采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

课程收益：

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

课程大纲：

第一部分：供应链概述

1.现代竞争环境的特征及其影响

-全球竞争环境的变化

- 经济全球化下企业面临的压力

2.采购战略决策

-采购战略的发展趋势

-采购定位分析

-采购战略设计

-购买与自制决策

第二部分：供应链环境下的供应商管理

1.供应商选择的基本决策

-优秀供应商对企业的意义

-供应渠道与采购策略

-供应商评价与选择程序

2.供应商的开发

-供应商的信息收集

-供应商的查询

-供应商的筛选

3.对供应商的调查

-对供应商调查的资料来源

-对供应商调查的内容

-对供应商调查的方式

4.对供应商的评审

-对供应商评审的程序

-对供应商评审的管理

-对供应商评审的内容价格和费用评估

-对供应商的监管

5.供应商关系的开发与管理

-与供应商关系发展阶段

-构建良好的伙伴关系

-供应商提高竞争优势的路径

6.供应源忠诚的现象分析

-供应源忠诚的特点

-影响供应源忠诚关系的因素

-产品购买过程中供应源忠诚的变量函数

第三部分：采购流程与成本控制

1.采购流程标准

-采购数量的确定

-采购预算与计划

2.订购活动控制

-采购信息管理

-订购活动

-采购合同原则与内容

-采购合同管理关键点

3.采购成本管理

-采购总成本

-影响价格的四个因素

-成本核算法

-成本降低方法

4.采购绩效评估

-采购绩效评估重要性

-采购绩效评估原则

-采购绩效指标体系

-采购绩效改进方法

第四部：采购组织与成本控制

1.采购组织结构

-采购在组织中的地位

-采购组织架构原则

-采购部门角色定位

-采购部工作时间分配

2. 采购成本控制简述

3. 采购成本控制的方法

- ABC分类法

- 定期与定量订购法

- 经济批量订购法

- 经济生产批量控制法

4.全球采购中的风险规避与成本控制

5. 采购成本控制的要点与策略

第五部分: 采购谈判技巧

1.采购谈判的原则与基础

-采购谈判要素

-采购谈判的基本原则

-采购谈判的中心

2.采购谈判过程管理

-采购谈判的准备

-采购谈判的组织

3.采购谈判对策与技巧

-采购谈判过程中的对策

-采购谈判的技巧

-防范谈判中的圈套与陷阱

4.采购谈判方法

-谈判中的整合性方法和分配性方法

-波特五力

-SWOT分析

第六部分: 采购绩效评估

1.采购绩效评估的作用与问题

-采购绩效评估的作用

-采购绩效评估的问题

-影响采购绩效评估的因素

2.采购绩效评估的内容

-价格价格/成本

-采购产品/质量

-采购物流

-采购组织

3.采购绩效评估的指标

-质量绩效

-数量绩效

-时间绩效

-价格绩效

-采购效率指标

-采购效率评估体系

4.采购绩效评估的标准与方式

-绩效评估的标准

-评估人员

-评估方式

5.采购绩效的改进

培训师介绍：

中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。

相关资质：中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国ＣＳＣＭP认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官

擅长课题：供应链流程与战略，包括供应商关系管理、成本控制、谈判技巧、非财务人员的财务培训、供应链战略等。