董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管。

学习费用：19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）

学习证书：学员修完全部课程，颁发“营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在教育培训与认证网站查询。

培训对象：董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管。

课程方式：前瞻理论 + 经典案例 + 商战模拟 + 政企联谊 +名企考察 五位一体互动教学法

课程背景：

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

“营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中之长青型企业的领航人！

课程大纲：

模块一、营销实战与创新

★创新营销战略

理念创新与蓝海战略

如何创新企业赢利模式

市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵

★实战营销策划、沙盘演练

制定营销战略

建立营销组织

管理营销渠道和营销计划控制

竞争策略选择和基本财务技能

★孙子谋略与创新营销

孙子兵法的永久魅力

孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

孙子谋略思想与创新营销艺术

孙子兵法与市场竞争

模块二、品牌运作与媒体传播

★品牌4S战略--快速高效构建强势品牌

差异表达：成功品牌的核心运作

产品表达：成功运作品牌的关键

位次表达：高端品牌成功的关键

关系人表达：如何建立强势品牌

★品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

★新媒体营销与广告策划

长尾模式与网络营销

接触点整合与植入式广告

广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

模块三、打造高效营销团队

★人才的选育留用

成为合格的领导人

甄选销售之英

训练销售教练：做好教练

让高手高飞与把人才留住

★打造高绩效的营销团队

人是企业唯一的动态资源

非人力资源经理管理的四大环节

十大人力资源实操技能

目标管理与绩效考核实务

★领导个人魅力提升

下属为什么跟随你

如何获得上级赏识和信任

掌握教练的步骤和方法

通过领导艺术提升个人魅力

模块四、营销渠道与通路

★提升渠道与经销商竞争格局

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实例研究

如何让经销商倾心于自己的品牌

★管理沟通与谈判艺术

领导力与管理力相辅相成

协调冲突与情绪管理

谈判要领

商务谈判的成功案例与实务

★营销的财务管理

透彻掌握三大财务报表

读懂财务报告

成本控制意识；强化现金流意识，

提高资金运作效率 丰富的案例

模块五、实战营销创新模式

★有效客户关系CRM管理

企业赢利新模式

企业CRM的整体概念

在中国成功客户关系案例分析

案例分析和企业CRM前景展望

★整合营销传播（IMC）

策略性整合营销

广告与促销管理

营销公关策略

利益攸关者关系管理

★大客户拓展策略

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读

模块六、公关营销双赢策略

★企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

★危机攻关与媒体应对

媒体是把双刃剑

积极的媒体关系管理

成功危机事件处理案例解析

危机公关实务问答

★大型活动的营销策划

《赢在中国》的策划运作

29届北京奥运会中的不可或缺

发现与重组需求

大型活动策划中的细节雕琢

讲师介绍：

★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

★ 董关鹏 新闻与传播学院院长助理；-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

★ 曹景行 新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士

★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。

★ 张 利 启明星式营销实战专家，资深实战派管理专家。

★ 李左东 北京大学经济学院特聘教授，对外经济贸易大学副教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）

★ 付 遥 畅销管理小说《输赢》作者；从基层做至高层的营销专家，财智十大杰出管理培训师

★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验

★ 荆建林 经管学院教授、战略营销专家；著名战略营销专家

★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理

★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师

★ 周建波 北京大学经济学院副教授；国学专家；《名家讲坛》特约专家。

★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总等职

★ 赵曙光 新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者

★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师

★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO