企业市场、销售总监、中层营销经理

第一期 2011年3月10-11日 周四-周五 4500元 上海

第二期 2011年6月16-17日 周四-周五 4500元 上海

第三期 2011年9月23-24日 周五-周六 4500元 上海

第四期 2011年12月15-16日 周四-周五 4500元 上海

提醒：学员自带笔记本电脑，并按照授课要求安装Office2003办公软件。

备注：案例式教学，小班授课，同步操作，限招20人。

以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。

课程特色：

1.金牌讲师：行业资深分析专家+企业实战专家

2.实战模拟：企业真实案例和行业数据研究案例，假设情景,提出业务问题，给出解决实际问题科学性、艺术性的思路，传授解决问题的实用工具

3.个性化跟踪辅导：根据每个企业产品面临的不同问题，以解决实际业务问题为导向进行思路指导

4.两天理论结合实践的赋能课程

课程目标：

1.分析营销中层经理所遇到的实际业务问题，并进行分类解答，锻炼问题解决能力。

2.有针对性地给出实际问题解决的思路，培养从数据堆积到策略形成的数据洞察能力

3.针对营销中层经理普遍缺乏的系统思维能力，信息收集、分析能力进行测试和培训。

4.根据不同的问题，选择不同的问题解决工具，传授工具的使用方法，锻炼工具使用能力。

5.发现问题的本质,形成可操作性的，能够带来商业价值的行动策略。

6.运用有指向性的结果展示能力，运用多种精彩图表，最大限度的说服受众。

培训大纲：

模块一、营销中层经理洞察问题、解决问题的正确思想是从哪里来的？

1.营销中层经理经常遇到哪些棘手业务问题？营销中层经理为何没有解决问题的没有思路？

2.营销中层经理提出的问题解决方案为何无法操作？营销中层经理的理性与灵感从哪里来？

3.面对大量的数据，如何感知客户，如何洞察客户，如何形成可操作的行动方案！

4.从堆积数据到洞察客户的行动策略，什么样能力的营销中层经理能够带来商业价值？

5.如何洞察到的数据背后的本质，形成精美的图表，有效展示给受众，打动受众？

6.修炼成为一个以解决问题为导向的具有数据洞察能力的营销中层经理!

7.山外有山，楼外有楼，告诉你当今最新的洞察方法！

模块二、面对复杂、艰巨的任务，营销中层经理需要修炼问题解决的洞察能力

1.什么是问题？看待问题的角度决定你否真地看清了问题！

2.营销中层经理常见的问题有哪些？为何优秀营销中层经理每次都能够把问题解决得很好呢？

3.营销中层经理应具备的解决问题的心态和结构化思路，让你遇到问题不慌不忙！

4.最常见，最典型的规划型问题，以产品市场计划为例，一步一步教你解决！

模块三、面对上级交给的任务，如何做好洞察所需的系统思考，滴水不漏？

1.一个大象，你看到了什么！一叶障目，不见森林的系统思考缺乏症，你有吗？

2.系统思考能力的营销中层经理应具备的四个特征，你符合吗？

3.有法可依，教你系统思考的7个工具，从此做事情不再丢三落四！

4.最常见的会议准备方案，看看你是否已经会了系统思考！

模块四、巧妇难为无米之炊，营销中层经理如何得到洞察所想要的信息！

1.学习从初级到骨灰级工具，自己动手丰衣足食。

2.合理设定检索目标，自动的动态获得国外免费文献！

3.国内外最新文献、综述、市场报告自己动手获得！

4.接受了一项新的任务，如何快速形成一级业务报告！

模块五、面对大量的不规范数据，如何快速处理，如何快速进行有效地洞察？

1.以常见的业务运营数据为例，教你快速进行批处理！

2.掌握数据对比分析的5个类型，从此快速发现机会所在！

3.教你制作营销绩效分析的思路！了解过去发生了什么，现在在发生什么！未来会发生什么！

4.运用数据透视表，做自己企业的营销绩效仪表盘！

模块六、如何在汇报中选取合适的、精美的商务图表展示你解决问题的思路和洞察结果？

1.成为图表高手的思路准备，专业图表特点分析！图标设计与制作的原则！

2.成为图表高手的技术准备，统计图基础学习！学一点点必会核心操作技巧！

3.成为图表高手的操作准备—选择恰当的图表类型！

4.营销中层经理工作实践之营销中层经理工作常用图表类型的选择与应用。

5.常用六种图表的应用展示，拓展你的图表应用思路，提升图表运用能力！

讲师介绍：

高级顾问 Clark LEE

【授课风格】

-以解决客户问题为导向来设计、传播课程。

-课程设计逻辑清晰、注重客户反馈与讲课节奏的把握，使客户轻松度过培训时光。

-深厚的理论功底和丰富的实践经验可以把问题解决方案阐述得鞭辟入里，便于掌握和课后应用！

【与众不同】

-医生从业经历，了解中西医药领域的最新科学进展，洞悉医生治疗观念；

-药学从业经历，了解中西药学领域的最新科学动态，洞悉药剂师最新想法；

-医药企业医学、市场、销售工作经历；随时把握医药企业内外部政策环境变化信息；

-管理学博士及上市公司核心高管，熟练高瞻远瞩，审时度势，处理不同类型业务问题！

【核心领域及擅长课程】

医药营销数据分析与对策，医药文献信息检索、医药产品定位、POA设计与评估。

《以解决问题为导向的产品经理的数据洞察能力修炼》