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如何快速“制造”合格销售

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课程编号：32805 时间：2010年12月18日-18日讲师：王建地点：广州

学习费用：2580 元/位

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培训对象：

企业老总营销总监人力部经理销售部经理等中层管理干部

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一、“制造”的战略价值

 人海战术要依靠合格士兵

 “销售精英”是靠不住的

 能“制造”多少人就能做多大

 “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

 单兵战斗能力的构成

 先“带兵”再“管理”、

 让销售人员“服从”管理

 压力源于“最差的人”完成任务

 科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

 销售中的“价值显性化”

 由“知识”向“技能”的转化

 关键销售动作与“销售诀窍”

 销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

 “模压式训练系统”的构建

 “知识技能类”的训练

 “销售技能类”的训练

 “管理技能类”的训练

 “文化技能类”的训练

 “行为素质类”的训练

本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练

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