董事长、总经理、分管营销的副总裁、副总经理、营销总监/经理、区域经理、业务经理

这 样 营 销 最 赚 钱 （12月23日）

第一单元：团队为什么没有执行力

1、执行力的两方面

2、执行管理的误区

3、企业层面

4、管理层面

5、个人层面

第二单元：《孙子兵法》对营销的启示

1、正兵：扎根 奇兵：制胜

市场推广可以奇,产品质量必须正

前期销售可以奇,后期服务必为正

营销战术可以奇,市场调研必须正

营销技巧可以奇,服务心态必须正

企业文化可以奇,企业管理必须正

2、速度PK规模

性价比PK附加值

边缘市场PK中心市场

单点突破PK系统思维

取悦渠道PK取悦顾客

创造性模仿PK创新性创造

不对称竞争PK核心竞争力

3、反者,道之动也 弱者,道之用也

4、5子登科带队法

树旗子---明

搭台子---大

建班子---稳

选路子---对

定法子---妙

第三单元：形式可以简单 仪式必须伟大

1、形：图腾、形式、仪式

2、神：内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述

3、经典案例分享

4、我们来搭台，大家来唱戏！

5、赵子销售兵法十三招

第四单元：今天 你结果了吗

1、意识决定行为 结果决定作为

2、完成任务≠创造结果

3、事前三思

4、事中三要

5、事后三省

6、创造结果的6级职业人

7、管理者做结果的方法

第五单元：卓越靠流程 流程靠标准

1、执行不按流程走，等于没有执行力

2、没有标准就没有执行

3、标准作业程序

规范管理

实现监督

弱化随机性

强化整体力量

复杂问题简单化

4、尊重流程 才能有效执行

避免“马失前蹄 阴沟翻船

强化职业化素养，提升竞争力

出现问题便于处理

提升整体效率