销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管等负责销售管理工作的人员。

【课程效益】

通过此次课程的学习，学员将能够更好地：

1、帮助非市场营销经理掌握重要的市场营销概念和做法、并且对市场营销有宏观的了解。

2、培养学员的营销思维力，如何去分析客户和竞争、如何为产品和服务创造价值和差异化，以突破市场竞争及赢得客户。

3、启发学员如何将市场营销策略落实到各部门运作中，提高企业团队对市场营销策略的执行力。

4、 评估和创造客户价值

5、 预见和处理竞争挑战

6、 评估和抓住市场机遇 设计缜密的综合性市场导向战略

7、基于对客户的独特认识形成真正可持续的竞争优势

8、 掌握相关工具进行战略性的定价、定位、市场细分和目标选定

9、分析营销决策对企业获利能力的影响

【课程内容】

1. 战略营销四阶段

制定目标并列举制约条件

初识分析与诊断

拟订备选方案

评估与选择

2. 市场细分与定位

市场细分

目标市场选择

目标市场选择

市场定位

核心产品的概念生成

“手段---目的”理论

3. 营销执行计划

详细的执行计划

执行人

评估指标的选择

4. 评估过程

营销目的的达成

回顾过程

标杆学习法

5. 战略营销的基本框架

STP研究框架

目标与定位

营销策略组合

组织保证

实施、计划、控制与评估

6. 市场机会分析

宏观环境分析（PEST分析）

行业分析（Porter模型）

5Cs分析

企业的愿景

相关要素分析

成功要素分析

差距要素分析

确定战略方向

7. 市场利益体系

功能利益

体验利益

财务利益

心理社会利益

结果利益和过程利益

8. 4Ps战略

产品战略

价格战略

分销战略

推广沟通战略

9. 财务表现分析

销售表现

利润

盈亏平衡点

10. 执行过程

产品发展计划

产品介绍计划

战略与结构的匹配