采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

课程背景

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他

都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人

员面前的问题经常是：

·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

·如何有效的分析和降低采购成本？

·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？

·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？

“买的不一定不如卖的精!”《高级采购管理-提升再造采购人员能力》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

课程大纲

采购管理的发展

--传统采购管理

--全球统一采购管理

--国产化采购

--联合采购战略

--采购的六大模块

--采购的功能转化

供应市场Supply Marketing

--供应的需求

--确定供应群

--如何进行供应市场调查

--可以使用的工具

--5 Force Analysis 五力分析模型

--角色练习/案例分析

--案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

--精确确定供应商群

--供应商能力评估

--有效评估

--可以使用的工具

供应商选择

注重供应商的整体匹配度分析

--可以使用的工具

·标杆法

·水平测量法

·SWOT

--案例分析

案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

供应商绩效评估

--建立绩效考核标准

--供应商绩效分析

·供应商质量管理

·如何制订供应商质量缺陷改善方案

·供应商交期管理

·为何供应商出现交期延误？

--为何进行供应商绩效评估？

--如何奖励供应商

--如何淘汰供应商

--如何协助供应商改善

--可以使用的工具

采购成本管理

--成本构成的财务分析

--采购方的制造成本

--供应商的制造成本

--价格分析方法

·ABC 法则

·价格细分法

--如何作到成本逐年降低？

--如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

--案例分析

案例：变压器供应商报价分析

采购价格谈判

--谈判的三个阶段和谈判步骤

--采购谈判的六项原则

--谈判者的人性思考

·谈判人员的五种谈判风格及剖析

·个人谈判风格测试

·提问的艺术

·积极倾听的艺术

·解读丰富的人类肢体语言

采购绩效评估

--采购绩效评估方法

--杜绝无效的采购行为

讲师介绍

Sherry Wang：

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。

曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形.