渴望发现自身问题和解决自身问题的董事长、总经理、营销总监、大区经理、经销商、营销顾问、营销部门经理及业务员

时间地点：2011年7月9日—10日 北京

参训对象：渴望发现自身问题和解决自身问题的董事长、总经理、营销总监、大区经理、经销商、营销顾问、营销部门经理及业务员。最好有总经理带领全体管理干部集体参与学习，或部门负责人带领本部门全体成员集体参与学习，或经销商带领全体营销人员集体参与学习。如课后能在部门负责人的主导下召开研讨会议，针对营销现场进行深入分析、寻找对策，对于提升营销业绩将会收到事半功倍的效果。

培训费用：3000元/人（含培训费、资料费），住宿可统一安排，费用自理。

认证费用：500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。

备注说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心ＨＫＴＣＣ国际职业资格认证中心《国际注册营销管理师职业资格证书》”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）。

精益营销描述：

利用现有的的资源，在不增加任何投资的前提下，就可以提高10%的销售或服务业务、缩短10%的销售或服务周期、减少10%的销售或服务成本，为企业创造最大的销售或服务业绩。

答案是肯定的，但是你必须投入精益营销，必须深入挖掘，迎难而上！

精益营销----帮助企业运用现有条件实现营销价值最大化！

课程背景：

精益营销：强调的是以无为创造有为，以无限创造有限，实现营销活动的价值最大化！市场营销，挣的是企业今天的钱；精益营销，却是帮助企业挣明天的钱。

百年创业专家团队，将结合自己多年来在营销咨询第一现场摸索的经验与体会，为你演绎如何运用现有工具，切实做到“不花钱，不投入”；借助营销现场现有平台，为顾客、经销商、制造商创造立竿见影的经济效益，借此实现企业赢利的最大化！

核心内容：

通过本课程的学习，你可以掌握：

营销中的精益思想

营销能帮助企业解决什么问题？

营销的战略组合

与营销相匹配的过硬的制造现场

与制造相匹配的强大的营销现场

营销之道——无为而治

21世纪的营销理念

培训方式：案例讨论，循序善诱；启发智慧，辨别是非；权衡利弊，寻求方法。

培训大纲：

一、营销中的精益思想 

丰田营销的秘诀

GE营销的秘诀

福特营销的秘诀

通用营销的秘诀

精益营销的秘诀

营销制胜的战略研讨

二、营销能帮助企业解决什么问题？ 

营销在企业的地位

营销成功的条件

营销能帮助企业解决什么问题？

营销的功效研讨

三、营销的战略组合 

顾客需要什么？

顾客需要的解决方案？

与营销相匹配的过硬的制造现场

与制造相匹配的强大的营销现场

营销的战略组合

营销组合的功效研讨

四、与营销相匹配的过硬的制造现场 

“低水准”的制造现场

制造现场在企业中的地位

制造现场成功的条件

制造现场能帮助企业解决什么问题？

制造现场的功效研讨

五、与制造相匹配的强大的营销现场 

“低水准”的营销现场

营销现场的CS价值

营销现场的价值要素

营销现场的价值优势，如时间成本优势

实现营销现场的价值最大化，如实现销售价值最大化的手段与方法，如何实现服务价值最大化的手段与方法等

营销价值的功效研讨

六、营销之道——无为而治 

“有为”的营销现场

“无为”的营销现场

如何让“无为”做到“有为”？

如何让“无法”做到“有法”？

如何让“无限”做到“有限”？

无为而治的典范

无为而治的功效研讨

七、21世纪的营销理念 

顾客第一？顾客没有得到真正的尊重

经销商第一？我们失去了忠诚于品牌的顾客

制造商第一？我们被顾客无情地抛弃

营销要有“道”，“道法自然，才能做到天人合一”

让营销现场拥有世界的秘密——柔韧有余

课程特色及授课方式：

通过培训和大量成功案例分析，使学员树立先进的营销现场之理念，了解成功之经验，通过现场模拟操作和案例分析，使学员全面掌握营销现场的的手段和方法。

本课程将采用分组研讨互动发表(请学员自带公司问题资料) 、专题习作(自备疑难资料、课堂互动研修) 、个案分析、精辟案例分享、互带新概念、管理游戏竞赛等方式，使您在轻松愉快中对课程内容典藏于心。

主讲专家：高鹏老师

中国管理科学研究院特约研究员；北京大学经济学院企业家研修班、国务院发展研究中心、人事部职业经理人认证中心等机构特聘专家；国科委咨询顾问；中汽咨询首席培训师、首席咨询顾问；宁波勇拓咨询副总经理；上海营销咨询副总经理、百年创业咨询公司总经理；首届科学家论坛嘉宾；美国圣路易斯企业管理研究中心特聘中国区讲师；香港国际商贸学院特聘教授；多家企业咨询顾问及培训师。拥有实业与咨询的

双重职业经历，对适合中国企业的创业指导、精益管理、成本控制、营销现场等项目的研究有独到的见解。最近与机构合作，对长江和珠江三角洲的中小企业的现状调查与分析，引起业内人士的广泛关注和好评。

主要经历：

在多家大型国企和外国投资公司从事现场和人力资源等实战及咨询工作，曾多次赴世界知名企业实地研修工场管理、营销管理，熟知世界优秀企业生产及营销现场管理的思想和方法，尤其是对制造东方神话的丰田和创造西方经典的GE及福特有极其深度的研究，并致力于对中国企业生产方式和经营方式进行探索性的深度研究。在二十多年的工作和咨询过程中，服务遍及汽车、石化、食品、机械、服装、研究机构、宾馆、旅游、水产品加工、电子等领域，曾先后参与和主持过国家大型企业改革项目的研究和资源整合工作，为众多大中小型企业提供生产方式研究、现场辅导和课程支援服务。

服务客户：

日本三菱综合研究所、美国APC公司北京代表处、中石化北京润滑油、济南铸锻研究所、安徽精诚铜业、安徽舒雅集团、四川维康陶瓷、河北嘉辉水产、鼎杰国际、北京特种塑料、河北金牛、天津制桶、湘潭电机、嘉辉水产、易中科技、济南轻骑、长安铃木、江丰集团、上海白厦宾馆、广州汽车售后服务行业协会、德国莱茵技术、福州丰泉集团、北京奥瑞金制罐、海南奥瑞金制罐、安徽鑫成房地产、安徽滁洲工商联、索尼中国、香港聚成科技、深圳航空、昌河飞机、景航锻铸、江苏维力佳生物技术、石家庄飞机、常州新北区医院、竞争力工程、日立数字映像、冠成大通、德诚饰品、安徽中鼎、百慕航材、昌河铃木等国内外大中型企事业。