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供应商选择、评估和业绩管理

课程时间：11.27-11.28 上海

培训讲师：David Huang

课程费用：2980RMB

课程背景：

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

培训收益：

了解并理解影响供应机会风险及等级

明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；

掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；

有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；

能够从（财务状况）对供应商评估；

懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势

明确供应市场开发与分析的方法与步骤

了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体

如何建立合理的供应商梯队……

课程大纲：

一、 采购管理的发展Purchasing Management History

传统采购管理Traditional Purchasing

全球统一采购管理Globalization

国产化采购Localization

联合采购战略Glocolization

采购成本对公司ROI,RONA等的影响 Impact of cost on ROI, RONA

供应链的发展趋势

采购由“推动”转向“拉动“管理

采购的六大模块

电子采购的特点

二、 供应市场Supply Marketing

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

Focus on supplying marketing method and how to analyse base on marketing report

供应的需求demand creation

四类产品的特点 4 kinds of products

如何确认产品合理的功能需求 how to define product’s function requirements

物料ABC 法则应用于产品需求制定

确定供应群supplying pool finding

供应市场调查supply marketing

可以使用的工具tools introduction

5 Force Analysis 五力分析模

Benchmarking 标杆法

Supplier Marketing Ref. Form 供应商信息调查表

角色练习/案例分析

案例1： 5 Force Analysis on Electri-Steel Market in China for an home appliances manufacturer 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

案例2：产品功能的思考

案例3：物料ABC法则

三、 采购战略

采购的4种战略4 strategies

影响采购战略的四大因素 4 factors on making strategy

采购组合分析 combination analysis

杠杆采购 leverage purchasing

四、 供应商评估Supplier audit

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

Focus on supplier’s full capacity evaluation and strategically alignment with buyer’s.

精确确定供应商群supplier pool define

供应商全面能力匹配度评估supplier capacity matching audit

评估过程和计划 audit process & plan

有效评估efficient supplier audit

注重供应商的风险评估 focus on supplier risk evaluation

可以使用的工具tools introduction

Audit Report Sheet

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

角色练习/案例分析audit case study

案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。

五、 供应商选择Supplier selection

注重供应商的整体匹配度分析

Focus on analysis of supplier’s alignment with buyer’s.

制定采购战略Purchasing Strategy making

有效选择successful supplier selection

团队合作team decision on supplier selection

可以使用的工具tools introduction

Benchmarking 标杆法

Horizontal Comparison 水平测量法

SWOT 分析法

案例5： A company suppliers selection analysis 某家电企业实施电子采购的战略分析

六、 持续供应Continuance Supplying

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析

Focus on problem solving during supplier pool fleshing and fleshing priority analysis

如何引导供应商how to drive supplier on the road

如何与供应商结成战略合作伙伴how to share company value/vision/mission

如何帮助供应商持续改善how to help supplier to improve performance

更新供应商群refreshing supplier pool

建立双赢的合作伙伴关系 set up win-win partnership with supplier

可以使用的工具tools introduction

80/20 principle

SMART

Supplier Performance Evaluation Form

案例6：工作中的PARETO 演练

案例7：供应商节的组织策划

七、 采购成本分析系统 Cost Structure & Breakdown Analysis

成本的类型 type of cost

各行业采购成本一览 cost glance in all walks of areas

供应商的四种定价方法 4 types of pricing

－system

－全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost

－供应商成本构成分析 cost breakdown analysis

－成本的持续改善 cost improvement

－降低成本15种方法 15 types of cost down methods