采购总监，采购经理，采购主管，寻购主管,有经验的采购专业人员，潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人等……

如何领导采购与供应链团队

培训时间：12.25-12.26 上海

课程费用：3980/位

培训讲师：张天语

【课程背景】

如何设立采购部门？为采购策略的制定而烦恼？

如何建立采购流程并持续改进？如何建立一流的采购管理体系？

如何领引或辅导团队和下属的谈判？采购运作管理有哪些关键的控制点？

如何进行部门及采购人员的绩效测评及有效控制？…………

――这些问题是不是常常困扰您？本课程正是为您而设计！

【培训对象】

采购总监，采购经理，采购主管，寻购主管,有经验的采购专业人员，潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；总经理，职业经理人等……

【学习要点】

有机会与世界一流采购管理做标杆对比；

获取最新的采购思路与方法；

建立最完善的采购组织和战略；

懂得如何有效运作采购流程；

能够开始战略寻购和管理；

采购成功的内外部因素；

采购定价策略，技巧及Saving；

风险控制，采购合同及商业道德；

采购业绩评估及采购流程的自我评估；

采购平衡积分卡的了解与运作…………

【课程大纲】

1、 采购组织和策略 － 定位然后启程

公司整体战略与采购策略

采购的目标和任务

如何设立采购部门

2、 采购运作的管理和改善 －持续成功的基石

建立并改进采购流程 （流程再造）

采购运作管理的关键点

精准到货OTD

3、 采购成功因素 － 抓好关键因素及相关环节

21个采购因素

关键要素：价格分析及定价机制

实施总成本TCO控制

研发，技术及质量控制 － 早期介入

电子商务和电子竞标 － eAuction

库存管理， Consignment， VMI， JIT

交期管理的五个实用方法

4、 战略寻购 － 让我们收益更大的采购价

供应商的评估，选择和管理

供应市场及供应商的定位分析技术

如何建立战略商品数据库

采购战略的建立和执行

供应商业绩动态评估系统

供应商关系管理

5、 有效的采购谈判

采购技巧回顾及总结

谈判能力测试及分析

如何领引或辅导下属的谈判

6、 采购风险，合同管理－增强最弱环节

采购有哪些风险

如何有效控制这些风险

长期采购合同的关键要点

7、 如何建立一流的采购管理体系

完整的采购准则(Purchasing Guideline)

系统的采购程序（Purchasing Procedures）

8、 采购业绩衡量－ 采购必须创造价值

怎样合理衡量采购结果及标杆对比

采购等级的自我诊断

如何计算节省(Saving)

如何推行采购平衡积分卡

9、 提供实用的解决方案 －有智慧，总能找到办法

数个案例研究分析

有用的采购管理工具

张天语 老师

现任某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监

行业资质

中国改革开放后首批资深谈判专家；

ITC特聘专家级培训讲师；

美国ZengerMiller资质专业培训师；

跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监；

上海交通大学协进教育培训特聘采购与供应链管理专家；

“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师；

复旦大学哲学研究生；

出版书籍：《现代采购管理实务》(合作编著)<上海交通大学出版社,2008/02>。

工作经历：

大型国有企业工程师、研发主任、分厂副厂长；

德国BASF集团采购经理、亚洲/全球Global and Regional Lead Buyer；

美国PPG工业集团亚太区采购经理Director Purchasing PPG Asia；

瑞士CIBA集团中国采购中心负责人Head of IPO；

美国某跨国集团亚太区供应链总监兼采购总监 Director of SCM Asia；

15年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购管理学院的专业培训，现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表；

作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省，被誉为集团“具有企业家精神”的经理。

风格与特点：

1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；

2001年“采购与供应管理”高级采购论坛上，在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者；

由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。

近期内训/咨询服务的客户：

化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦, 英国ICI多乐士，法国罗地亚, 上药集团信谊制药，香港葉氏化工(系列培训)；强生医药……

电子电器：联想电子，法国施耐德(系列），TCL汤姆逊电子， 印度苏司兰电机，柯达相机及柯达亚洲IPO，美的家电，赛尔康电子，惠亚电子…

机械设备：德国西子电梯，法国圣戈班中国(系列培训），加拿大英提尔汽车，三一重工，庞巴迪机车，海拉车灯, 海盟汽配，迈瑞医疗机械，瑞士立达机械；德国高必德，丹佛斯风机;, 美国福斯特惠勒锅炉…

其他行业：腾讯科技、蒙牛集团、麦考林，广州拉芳、法国液化空气、瑞士卡夫食品，海底捞火锅，万科房产，东方信联，宝冶集团，烽火集团，锦江航运，上海证卷交易所……

客户评价：

采购其实是一场博弈，张老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购产生了无限的兴趣。 — 德国高必德模拟谈判环节紧张刺激，不仅直观地暴露了我们谈判过程中的弱点和不足，而且张老师的点评更是入木三分，思路开阔了很多，收获也很多。 —法国施耐德电气张老师的采购经验的确非常丰富，一针见血地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，尤其现场演练让我们如临战场，感触很深，受益匪浅。 — 蒙牛乳业上海来的培训师似乎更注重实战，本次培训让我学到很多沟通和谈判技巧，尤其模拟谈判环节的设计和张老师的点评，帮助很大。 — 丹麦丹佛斯 ………………