企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

采购系统设计及流程优化

收费标准：￥2500/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）

培训时间：2009年10月30-31日

培训地点：上海

课程背景：

采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，总有缺料事件。。。。。

采购工作真的这么杂乱无章？诸多问题或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，如何改进？

ＥＲＰ系统＝采购流程吗？真正意义上的采购流程和系统应该是什么样？很多外资公司在中国开始采购功能后，也存在着流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？……

课程自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例“强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

课程目标：

明确企业ERP系统与采购系统的关系

学习外资在中国企业ERP系统优化策略及办法

供应商评估体系SRS 的建立与运作

如何建立新供应商导入流程

物料需求的管理，质量索赔体系及货款支付体系的建立与管理

国产化流程建立及支持流程的管理与控制

供应商大会的运作与实施，学习如何向供应商提出明确的努力目标

采购成本控制方法，采购风险评估与管理体系

采购绩效评估指标及体系的建立

采购系统与内部相关部门的对接与管理

参加人员：

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。

课程大纲：

一、供应链的发展趋supply chain development trend

1.供应链的变革---- 7大趋势

2.供应链管理理念下的新型采购管理

3.全球经济环境的影响与趋势分析 global economic environment influence

二、由“推动”转向“拉动“的采购管理 “ Push” to “Pull” Purchasing Development

1.采购组织形式的变化

2.新型采购管理对采购人员的技能要求

3.采购关系的内/外部定位

4.采购金额的变化对利润的影响

5.传统采购管理的4大误区

三、采购系统设计----系统管理和非系统管理的差异

1.采购流程设计的六大影响因素

2.采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题

3.ERP系统介绍（企业资源计划）

4.ERP能将公司所有程序都涉及吗？

5.哪些功能模块与采购相关？

6.功能模块的缺失讨论

7.ERP系统在中国频频失败的八大原因分析

8.电子采购的优缺点

9.如何制定符合ERP系统的采购流程

10.采购非系统管理的流程控制

11.案例：速达公司的ERP系统介绍

四、产品及市场分析阶段(内部产品开发与采购系统设计)

1.产品 ？& 产品与成本

2.产品的生命与各阶段的控制重点

3.产品价值分析

4.零件标准化工作的开展与采购

5.加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高。。报废物料的控制程序至关重要

五、采购的市场开发系统的建立

1.采购的分类 与 采购市场开发的策略

2.采购市场开发的九大步骤

3.不利因素分析

4.内部限制 & 外部限制

5.形势判断 与行动计划制定

6.最重要十项原则

7.怎样选择一个合适的采购方法

六、供应商的选择与评估系统的建立

1.供应商管理的4种方法 :决策法 /成本量化法 /综合记分法 /风险评估法

2.标杆法

3.招标 －E-Auction

4.评估的目的和范围 与 评估前的准备

5.讨论：当评估结果不尽如人意/供应商表现恶劣，要更换供应商吗？

6.案例：速达公司供应商评选系统分析

七、采购成本分析系统的建立

1.成本的类型

2.供应商成本构成分析

3.成本的持续改善

八、采购合同管理系统的建立

1.合同的种类

2.合同的关键条款有哪些

3.采购合同管理常见问题

4.合同的管理与追踪

九、供应商日常管理系统的建立

1.供应商的质量管理

2.供应商的交期管理

3.如何保障持续供应

4.与供应商的战略共享

5.供应商年会的组织与运作

6.案例：速达公司供应商日常管理分析

十、采购绩效评估系统的建立

1.采购绩效的衡量与采购绩效指标KPI

2.马斯洛的需要理论应用

3.工厂采购，上游采购 与 配套采购

4.记分办法 BSC

5.考核程序 与 考核结果的分析应用

6.案例：速达公司采购绩效评估分析

十一、采购系统的整合

1.供应商开发阶段

2.供应商选择阶段

3.供应商价格分析阶段

4.供应商绩效评估阶段

5.采购系统常忽略的流程探讨

6.采购系统与内部相关流程的对接

7.采购系统与上下游的对接

8.案例：速达公司的采购流程优化建议

十二、讨论与总结：如何设计/改进您公司的采购流程

讲师介绍：王老师

行业资质

采购与供应链资深培训师.世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

多家公司内部培训师

工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：

Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),

欧洲知名全球高/低压电器制造商

某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。

风格与特点：

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。

曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。