企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

实战型营销总监研修班

培训地点：清华大学

上课时间：09年9月3日－9月6日 下期开课时间：2009年12月

培训费用

共9800元人民币。（含授课费、资料费、证书费、教学管理费）。

学员对象

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

课程特色

国际知名院校： 由清华大学继续教育学院举办，并整合知名培训机构——众行管理顾问有限公司的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。

师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。

教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。

课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。

最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

课程安排

一、核心课程 现代市场研究与营销战略（1天） 品牌塑造与品牌管理（1天）

市场营销战略的定位策略与方法 品牌建设与运作的核心法则

理念创新与市场分析；市场营销战略定位

目标市场选择：

（无差异营销、差异营销、集中营销）

品牌的价值定位；产品市场定位

市场营销策略选择（品牌与促销） 品牌的诉求控制

品牌在市场的视觉表现

品牌定位与概念生成

品牌的市场建设

产品品牌的管理品牌与企业形象

消费者洞察与消费心理探寻（1天） 服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天）

消费者心理探寻的最佳圣经 品牌服务营销的关键要点与核心原则

如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点

蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组

创新消费需求卖点战略的三个特点

新消费需求战略执行的四重组织障碍

影响消费者消费心理需求的个人因素

全脑消费需求感觉 ?

企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力

塑造品牌营销的十大关键要点

提升品牌服务满意的12项基本思维原则

服务营销案例探讨及学员问题讨论

永续经营品牌服务管理的十大步骤

营销渠道开发与分销系统管理（1天

运营财务管理（1天）

打造黄金销售渠道的绝佳战术

了解企业会计信息，分析企业经营前景

销售渠道发展趋势

如何拥有自己的销售渠道

打造黄金销售渠道

设计与选择销售渠道

销售渠道的管理策略

渠道的调整、变革与管理

有效的策略性渠道行销

分销系统管理 ? 序言

会计原理一点通

如何快速读懂财务报表

如何利用财务数据分析并改善经营绩效

成本分析：如何准确计算并有效控制成本

财务预算与可持续增长管理

经营中的税务问题

答疑解惑

营销计划制定的流程与方法（1天） 业绩评价与有效激励（1天）

市场营销策略制定的科学程序和实战方法

绩效考核与激励的实战工具与方法

市场营销策略的新认知

市场营销流程概述

市场营销的流程

市场营销策略制定实战流程和方法

设定营销组合策略

制定营销策略方案 ? 企业绩效考评体系的构建

企业绩效考核典型模式辨析

如何在考核中做技能评估

如何避免绩效考评中的常见误区

如何做绩效考评前的准备工作

如何在绩效考评中/考评后有效激励

二、专题沙龙、讲座：

《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》

三、欧洲商学院——e-learning远程必修课：

课题 课题

压力管理之一 压力管理的两重性 创新管理之一：创新的过程和管理要点

压力管理之二 成功的实施压力管理 创新管理之二：管理中的创造力

学习认证

完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。