企业总经理、营销总经理、营销总监等

课程特色：

　　由著名营销实战专家程绍珊老师以他在中国大陆市场近二十年的一线市场咨询经验，结合他扎实的理论功底，将为学员带来一轮理念与实操相结合的营销创新的思想冲击。

讲师介绍：程绍珊　先生

著名营销实战专家。北大、清华、对外经贸大学特聘教授。

《销售与市场》、《创维营销》、《销售与管理》的专栏提供者和高级顾问，战略合作伙伴；《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。近年来一直专注于“深度营销”模式的研究和实践。

出版物：

2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》；陆续出版《营销实战招法》、《营销创新与实务》、《三四级市场成功运作方略》、《超竞争状态下的营销创新》等；

2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》、《营销模式研究》、《深度营销战法》、《精准营销》、《营销模式》、《小企业大成功》等。

授课特点：

程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!

咨询或培训过的客户：

家电行业：创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL等；

饮料烟酒：沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、贵州迎宾酒、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒等；

饲料农资：六和集团、正虹饲料、拜耳农药、史丹利集团、江西正邦、阿波罗集团、合肥四方、滨农科技等；

电信：济南网通、江西联通，蚌埠移动等；

机械化工：徐工集团、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业等

电工电子：华立控股、华立仪表集团、南都电源等；

建材家居：欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团、欧普照明等；

IT：七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技、OPPO手机等；

文化产业：三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育等；

服装：福建劲霸休闲男装、3515强人等；

其他：长城汽车、飞鹰摩托、三和国际、滇虹康王等；

课程内容

经济形势对企业营销的影响

当前经济环境对个国内市场需求的影响

对行业竞争格局与规则的影响

企业面临的营销困境与机遇如何

企业营销战略的及时调整

把握“挺、熬、收”的原则，及时进行业务结构和目标市场的调整

与时俱进的营销策略创新，勇于开拓蓝海

聚焦优势细分市场和产品，实现单品突破，

区域市场的精耕细作，打造利基市场

案例分享

实现营销模式的升级

优化产品组合，获得动态差异优势

深化渠道关系，实现一体化运作

升级终端运作与管理，确保产品动销与竞争强势

精准营销传播与推广，见利见效地提升品牌和销量

优化客户服务，提高客户终身价值

案例分享

营销管理与队伍的提升

强身健体才能抵御严寒

优化营销管理体系，实现研产销一体化的协同运作

发育专业营销职能，提高整合营销能力

加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力

案例分享

互动研讨

现场就学员企业实际营销管理中的问题进行沟通与解答