销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管等负责销售管理工作的人员。

【课程效益】

通过此次课程的学习，学员将能够更好地：

帮助非市场营销经理掌握重要的市场营销概念和做法、并且对市场营销有宏观的了解。

培养学员的营销思维力，如何去分析客户和竞争、如何为产品和服务创造价值和差异化，以突破市场竞争及赢得客户。

启发学员如何将市场营销策略落实到各部门运作中，提高企业团队对市场营销策略的执行力。

评估和创造客户价值

预见和处理竞争挑战

评估和抓住市场机遇 设计缜密的综合性市场导向战略

基于对客户的独特认识形成真正可持续的竞争优势

掌握相关工具进行战略性的定价、定位、市场细分和目标选定

分析营销决策对企业获利能力的影响

提高自身的决策能力 ；实施营销和产品战略

【培训方式】

内部培训,结合讲授,案例讨论,游戏,情境分析和辅导.

【参加对象】

销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管等负责销售管理工作的人员。

【课程内容】

1. 战略营销四阶段

制定目标并列举制约条件

初识分析与诊断

拟订备选方案

评估与选择

2. 市场细分与定位

市场细分

目标市场选择

目标市场选择

市场定位

核心产品的概念生成

“手段---目的”理论

3. 营销执行计划

详细的执行计划

执行人

评估指标的选择

4. 评估过程

营销目的的达成

回顾过程

标杆学习法

5. 战略营销的基本框架

STP研究框架

目标与定位

营销策略组合

组织保证

实施、计划、控制与评估

6. 市场机会分析

宏观环境分析（PEST分析）

行业分析（Porter模型）

5Cs分析

企业的愿景

相关要素分析

成功要素分析

差距要素分析

确定战略方向

7. 市场利益体系

功能利益

体验利益

财务利益

心理社会利益

结果利益和过程利益

8. 4Ps战略

产品战略

价格战略

分销战略

推广沟通战略

9. 财务表现分析

销售表现

利润

盈亏平衡点

10. 执行过程

产品发展计划

产品介绍计划

战略与结构的匹配

【讲师介绍】

孙先生毕业于美国爱荷华大学，为国际行销管理博士，现任某国际性通讯公司大中华区董事总经理; PHILIPS IT服务集团总经理、美国AT&T NETWORK亚太区市场行销总监达二十年之久；孙博士既多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。拥有良好广泛的电信专业背景，了解行业发展的完整流程，又能充分融合国内实际状况及其在国内的成功经验，同时又兼具国内电信/IT市场销售成功经验。课程高度及实用性兼具。是一位不可多得的高技术领域理论与实务兼具的资深讲师.

【费用】

报名的参会者：1400元/天/人（餐饮费+资料费+课程费）， 5人以上（含5人）集体报名1200元/天/人。