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杨云老师

十几年的企业高层管理经验，具有市场分析、品牌运作、营销管理的实战经验。

实战派企业运营管理专家

1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.

杨云老师2002年最早开发Excel系列管理培训，也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别于众多技术和信息管理出身的老师.

2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.

杨云老师目前仍担任上海某集团公司旗下某公司的总经理,他特别乐与分享.不是纯商业化的老师,更能从解决学员实际工作的角度出发.

3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.

地平线的企业文化就是长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师手机,也可以联系地平线的其他高级管理顾问.

授课风格：

实战派讲师，EXCEL及PPT牛人。是现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范，有良好的专业的知识结构支撑，理论联系实践，实践运用理论。

是一位非常优秀的老师，他不仅局限于电脑使用本身开展培训，而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导，达到内容和形式的交流，提高了学员的认识能力。

背景简介:

20多年的国外、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验；中国第一批程序开发员、系统分析员资格，领导实施过SAP、用友NC等ERP系统；任职过著名民营集团公司;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 历任职位：行政部长，人力资源总监，企业标准化部长、信息部总监、生产总监，营销总监，资产管理部总监，总经理助理，总经理等职位.

上海师范大学 理论物理学学士

Australia 教育培训中心（悉尼大学） 交流学者

交通大学管理学院 上海交大MBA

财务分析的意义——通过财务可以透视企业的一切经营活动：

企业所有活动的目标和终结点是财务，因而，通过财务分析可以看出企业存在的几乎所有问题。

财务分析是反映企业管理、经营、决策能力的重要方面！

通过财务分析可以解析、透视企业的几乎一切经营活动！

财务分析是销售、生产、经营、发展、战略等决策的依据！

财务分析也是制订下期计划、预算，有效管理的重要方式手段！

必须依赖一个完整的、现代化的、成功的财务分析体系！用数据管理公司

战略需要数字作依据

细节需要数字作说明

经营需要数据作评估

管理需要数据作指南

企业在财务分析方面通常存在的核心问题：

1.企业各层管理人员尤其是高层领导对财务分析的作用认识不够，分析的目的不明确。没有真正把财务管理与分析工作当做企业管理的重要手段，没有认识到财务分析是企业经营管理的重要方法。

2.财务分析技术不够。缺乏逻辑，不够全面，主次不分明。

3.只是纯粹的财务数据，没有很好的与业务结合的业务数据，如：销售分析、采购分析，这样对企业的业务发展和整体经营分析起不到多大作用。

4.分析频率不够，时间太久，有的甚至半年、一年没有一次完整的财务分析；

5.财务人员与领导和其它管理者的沟通不够，高层领导不是完全理解财务分析报告的内容，财务分析很难对公司的运营起到指导与战略作用。

课程主要内容：

财务核算报表

财务分析报表

基于财务数据的市场分析

基于财务数据的销售运营分析

基于财务数据的采购和生产控制分析

基于财务数据的人力资源管理分析

完整的财务分析模板

课程大纲：

本课程最大的特点：通过实际案例与学员同步操作，使学员能快速掌握分析的纬度和技巧，并能理解财务分析对企业管理的关键意义。

模块一、财务分析报表

企业如何营造持续性的赢利结构

案例1：直观的量本利分析

案例2：单店营运预测

从股东的角度进行决策

案例3：投资回报模型

模块二、基于财务数据的市场分析

客户分析

案例4：客户分析-真正有价值的客户在哪里？

新品上市的数据跟踪

案例5：新产品上市分析

销量趋势分析

客户数趋势分析

客户开发质量分析

品类分析

区域分布分析

面向竞争的市场分析与管理

案例6：产品分析策略-矩阵分析

竞争对手的价格策略分析

案例7：产品价格分析

模块三、基于财务数据的销售运营分析

商品库存与采购分析

案例8：销售库存分析（哪些产品采购多了，哪些产品会断货？）

用直观的图表激活您的销售团队

案例9：销售行为分析模型

零售门店的运营数据挖掘

案例10：零售行业数据分析

客户消费习惯

通道利用效率

客流峰值分析

商品比例分析

销量预测

案例11：销量预测-数据分析加上经验调整

订单履行记录中的客户服务质量分析

案例12：订单发出到客户签收的全过程跟踪

模块四、基于财务数据的采购和生产控制分析

生产分析

案例13：是生产损耗的问题还是采购成本的问题？

采购控制

案例14：你的大供应商是谁？大宗物品涨价的影响会打击你多深？应付账款余额是否合理？下月我还要准备多少现金？

质量分析

案例15：质量趋势—质量纪录中的问题

模块五、基于财务数据的人力资源管理分析

薪资预算和薪酬管理

案例16：从工资奖金表中得出的信息

案例17：年度薪资预算方案模型制定

人力资源结构分析

案例18：公司员工结构多纬度分析

模块六、完整的财务分析模板

赢利能力分析

人员分析

直营系统分析

经销渠道分析

产品分析