采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

【课程背景和目的】

进入20世纪90年代以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润最大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。

【课程范围】

本课程内容涉及采购管理的多个方面，从采购成本理念到供应商开发和管理以及具体的采购技巧、谈判策略等内容，帮助我们的采购人员提高能力和经验，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

【课程大纲】

第一部分：精益采购基础

1. 采购的意义

2. 采购与利润的关系

3. 采购的四大误区

4. 什么是精益？精益采购的流程与理念

5. 传统采购与精益采购的区别

6. 采购部门的职责

7. 采购管理的目标和原则

第二部分：采购谈判前的准备工作

1. 树立正确的采购理念

2. 采购成本冰山说

3. 细分产品，针对不同产品采取不同的采购策略

4. 结合具体案例，分享分析报价单的33条经验

5. 采购前的具体准备工作

第三部分：精益采购技术及应用

1 一般采购方法

1） 招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2） 国际采购

国际采购谈判的流程化管理

国际采购的风险

国际采购谈判案例分析

2 精益采购

1） 集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

2） 电子采购

3） 即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

第四部分：采购谈判

1． 谈判技巧

什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？

谈判的类型

谈判准备阶段的6个环节

如何设定有效的谈判目标

谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

谈判中如何应用交流技巧

2．互动案例，如何有效地采购谈判

3．商务礼仪

专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第五部分：精益理念下供应商选择与评估

1. 供应商开发总流程

2. 具体各个环节的操作与管理重点

3. 供应商评估体系

4. 供应商关系管理与策略

5. 供应商绩效管理

6. 供应商激励

7. 案例分析，如何有效地管理与激励供应商

第六部分：用精益的理念有效降低采购成本

1、影响采购价格的因素有哪些

2、如何实现采购总成本最优

3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念

4、有效降低采购成本的手段

降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析

5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

【授课方式】

讲解 + 案例 + 互动研讨 + 问题答疑 + NLP技术启发 + 深度观察 + 情景对话

【适用对象】

采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

【授课时间】 一天（7H）

【讲师介绍】

蔡 岳（培训师、咨询师）

中国企业家联合会高级讲师，课程研发方向为供应链管理，2002年获得美国生产与库存管理协会颁发的CPIM证书。曾在跨国企业、世界500强企业主管过生产计划、供应链流程改进、国际采购、库存控制等部门。在MRPII/ERP系统、仓库管理、库存控制、生产计划、采购谈判、物流配送方面具有丰富的实战经验和管理理念，为圣戈班、海沃斯、柯达、皇家飞利浦、第一医药、中兴通讯、海尔集团、金创集团等几十家大型企业提供过供应链咨询和培训；为《供应链管理分析师》课程和《物流紧缺人才》课程编写教材和考试大纲，并开展培训和阅卷。

服务客户及评价：法国圣戈班、海沃斯、飞利浦、上海医药集团、金创集团、常发集团、中兴通讯、海尔集团等数百家著名企业提供供应链咨询和培训。举办过超过200场公开课，授课风格生动务实，注重案例与理论结合以及在实际工作中的应用效果。