营销总监

销售的单兵战斗力是由“技能与装备”构成的。先进装备可以快速提高单兵战斗能力！《销售日志》就是其中的典范 ！

 销售人员每天应当干什么？

 什么是“有效的”销售，如何保证？

 目标如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？

 如何进行每日自己反省，找到差距？

 出现问题，如何做到可追述、可查询？

 如何固化每日的自我管理、自我激励？

 如何准确考察销售人员的每天工作？

 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？

针对以上问题，建议采用《销售日志》系统：

1、每日管理――每天要给自己算算账，算计划的账、目标的账、费用的账！

2、每日监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？

【预期效果】

 手册现场演练，现场掌握，直观生动

 了解《销售日志》工具系统的管理原理

 熟练掌握《销售日志》的填写方法

 掌握《销售日志》工具用起来的技巧

【讲座内容】

一、单兵装备与战斗力

 单兵战斗力=技能+装备

 单兵技能需要训练

 单兵装备=销售工具

 工具的进化就是管理的进化

本段说明：销售管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。

二、《销售日志》工具系统

 《销售日志》的五大目标

 以《日志》为核心的监控

 以《日志》为基础的计划

本段说明：《销售日志》是一套工具系统，是以《日志》工具为基础的计划、监控系统。即，通过《日志》工具的使用，使计划能够落实，监控能够到位。

三、《销售日志》的填写

 周计划的价值结构

 周计划的正确填写

 《日志》的价值结构

 《日志》的正确填写

 周总结的价值结构

 周总结的正确填写

本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。要能够掌握每一个填写内容的要求、格式、价值与作用。

四、《销售日志》用起来

 辅导与培训

 带来直接利益

 管理手段到位

 干部身先士卒

本段说明：《销售日志》的使用要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，这样才能成为单兵战斗力的有机组成部分。

【主讲简介】

王建先生

中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

王建校长倡导中国企业必须打赢“人海战术”，其中单兵战斗能力是关键。并主张：只有通过训练才能提高单兵技能，才能“制造”合格士兵。同时单兵装备也是提高单兵战斗能力的重要手段，“技能与装备”的结合才能促进销售职业化建设！ 820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒六六视觉等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。