董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管；

清华大学营销管理与创新高级研修班

【学习背景】

营销就是解决竞争！

营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？世界级品牌企业如何成功运作？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为长青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 商战模拟 + 政企联谊 +名企考察 五位一体互动教学法

■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：

1. 营销创新“赢”策略

2. 高手解决问题之道

3. 帝王之道与当今管理

4. 企业杰出运营之路

5. 国际商务礼仪实务

6. 公众演讲技巧提升

【适合对象】 董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管；

【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书；不含交通食宿费用）

【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询。

【学习时间】 学制一年，每2个月集中到清华大学学习3天；每月开课,具体开课时间来电咨询.

2009年07月24——26日

2009年08月15——17日

2009年09月18——20日

2009年10月23——25日

2009年11月20——22日

2009年12月18——20日

【交费方式】请将学费通过银行汇入清华大学指定帐户

【课程大纲】

一、国际整合营销新趋势

1、国际化整合营销新趋势

●整合营销的今天与大势

●国际化整合营销新趋势

●案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利

●宝洁在中国的营销创新

2、理念创新与蓝海战略

●当今的营销如何理念创新

●案例：海尔如何进入国际市场并盈利

●如何找到真正的蓝海策略

●国际整合营销幕后故事

3、3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略

●微利时代的蓝海战略

●如何创新企业赢利模式

●无限电子商务时代经典营销案例

●如何不战而屈人之兵

二、品牌运作与营销策划

1、全球化传播与广告媒体策划

●全球化传播视野

●世界级品牌策划经典案例

●广告、媒体优势整合

●成功营销策划案例分析

2、品牌4S战略--快速高效构建强势品牌

●异表达：成功品牌的核心运作

●产品表达：成功运作品牌的关键

●位次表达：高端品牌成功的关键

●关系人表达：如何建立强势品牌

3、品牌策划与产品创新

●如何全球化思维且本土化依托

●核心产品的运作规律

●如何让产品创新彰显优势

●王道营销

三、营销团队管理实务

1、销售之“鹰”--人才的选育留用裁

●成为合格的鹰队之长

●甄选销售之鹰

●训练销售之鹰

●做好教练

●让鹰高飞与把鹰留住

2、目标管理与绩效考核

●人是企业唯一的动态资源

●非人力资源经理管理的四大环节

●十大人力资源实操技能

●目标管理与绩效考核实务

3、领导个人魅力提升

●属为什么跟随你

●如何获得上级赏识和信任

●掌握教练的步骤和方法

●通过领导艺术提升个人魅力

四、渠道与通路

1、提升渠道与经销商竞争格局

●营销渠道的竞争优势和价值分析

●渠道运作的误区

●中国分销行业实例研究

●如何让经销商倾心于自己的品牌

2、互联网和3G时代终端营销

●何为3G时代

●可控的终端销售策略

●手机终端创新营销

●无限电子商务时代的营销案例解析

3、直销企业资源管理与经营— 双赢效果营销

●全球化与跨国经营企业的动态

●企业的客户特性市场策略解析

●全球经典直销案例解析

●让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

五、营销新技能

1、有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户

●企业赢利新模式

●企业CRM的整体概念

●销售一市场一服务一体化模式

●案例分析和企业CRM前景展望

2、商务礼仪与商务谈判实务

●商务礼仪在商务场合的应用案例

●商务谈判高手之路

3、大客户拓展策略

●赢大客户者赢市场

●大客户是企业营销致胜的关键

●大客户营销的最高法则是信任

●商战大客户经典营销案例解读

六、“赢”营销综合素质

1、企业形象提升发布会模拟

●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象

●品牌提升、营销为王

●实战模拟

2、危机攻关与媒体应对

●关系营销案例分析

●事件营销案例分析

●如何防患未然的措施

●危机公关实务问答

3、国学中的营销大智慧

●为国学正本溯源

●方道说：中国人的生存智慧

●人无我有的方法论

●东西方管理之道解析

以往授课专家名单(部分)

★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士

★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。

★ 张 利 启明星式营销实战专家，资深实战派管理专家。

★ 李左东 北京大学经济学院特聘教授，对外经济贸易大学副教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）

★ 付 遥 畅销管理小说《输赢》作者；从基层做至高层的营销专家，财智十大杰出管理培训师

★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验

★ 荆建林 清华大学经管学院教授、战略营销专家；著名战略营销专家

★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理

★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师

★ 周建波 北京大学经济学院副教授；国学专家；《名家讲坛》特约专家。

★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总等职

★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者

★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师

★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO