高层管理人员、采购总监、经理、其他部门经理及相关人员

课程背景

结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入

适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管

理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。

　 　

课程大纲

一 采购体系及流程 · JIT与实施零库存

· 杰出采购组织架构的要素 · 降低采购成本的十大手法

· 采购的宏观流程 · 案例：供应商不得不降

· 采购的权利、职责、分工及限制 六 供应商交货期管理

· 如何进行采购的策划 · 采购物料跟催方法

· 实例：采购体系建立的实例 · 采购物料进度监控

二 战略采购 · 交期延误的原因探讨

· 采购活动三个层面 · 交期延误的改善原则

· 供应商市场分析 · 准时化采购环境下的供需合作关系

· 以供应链的角度剖析采购成本 · 案例：突破VMI的障碍

· 对成本发动战略猛攻 七 供应商质量管理

· 案例：为什么供应商在我的周围？ · 供应商物料品质管制实施手法

三 供应商选择和确定 · 采购物料验证方法协议

· 供应商管理程序 · 供应商质量管理4个工具

· 供应商的选择5个源泉 · 物料免检的前提条件及控制方法

· 供应商评估依据 · 供应链上9个重要质量点的控制手段

· 供货商评选的12个项目 八 供应商关系管理

· 参观工厂及生产线必备工具 · 供应链控制的策略分析展开

· 新供应商的评核和开发流程7步骤 · 供应商的激励机制方法

· 供应商评估项目和控制要点 · 博弈中如何取得平衡

四 供应商绩效评估 · 如何建立双贏的供应商伙伴关系

· 供货商绩效评估KPI 九 供应商和供应库的发展

· 供应商绩效评分三大方式 · 供应库优化：供应商管理与发展的基础

· 供应厂商评价结果发布手段 · 供应商发展的改进策略

· 案例：供应商大会的筹划 · 克服供应商发展的5个障碍

五 供应商成本控制 十 世界著名公司大案例：

· 采购价格之道 · 供应商选择、评价流程及标准7要素

· 节约采购资金的要诀 · 供应商的绩效、期望及其测量值实例

· 降低采购单价十五方法 　

　 　

讲师介绍——汤晓华先生

现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理

教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究

期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的

理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，

更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰

汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内

部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的

传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡

地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华

大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

专长领域

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成

本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课风格

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生

电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT

斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技

术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

客户反馈

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业

采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。

——ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

——开平自来水集团