企业总裁、中高层主管、销售及事业单位负责人等

失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。

即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路了。

在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。

零起点——逆势行销

2009年5月16日 余世维博士主讲 济南

余世维博士 简介

 被尊称为“华人管理教育第一人”；

 华人最为推崇的实战型培训专家之一；

 演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；

 美国诺瓦大学公共决策博士；

 哈佛大学企业管理博士后研究；

 牛津大学国际经济博士后研究；

 上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次；

 中国柯达仅2002年就请余世维博士授课20多场！

 2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。

 2007年再次荣获“2007商战名家排行榜中国十大领导力专家”荣誉称号。

曾任：

 日本航空公司中国台湾地区副总经理

 美爽爽•雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理

 泰华土地开发公司（泰国）总经理

 美国富顿集团中国总经理等职位 现任：

 名仕领袖学院院长

 名仕硕学管理顾问有限公司总经理

 上海交通大学海外教育学院国际领导力

研究所所长

拥有数十万热情听众及众多企业客户

服务过的客户如日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、3M、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、医药股份、日本第一制药、百联集团、三得利、西门子、中国电信、中国联通、中国移动、摩托罗拉、北京时代光华、北大、中大、复旦EMBA班……

 课程介绍：

时　间 主讲大纲 内　　容

上 午

（9：00-12：00）

第一单元

打破旧有的行销思路

第二单元

重新思考行销战略

 为什么行销会有惯性？

 行销惯性对企业为什么没有帮助？

 为什么回锅的CEO总是失败的多？

 打破惯性从哪里开始？

 以行销功能为中心的网状架构。

 以客观事件为衬托的动态导向。

 以研发瓶颈为焦点的突破印象。

 以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。

 以独特风格为宗旨的超越模仿。

下 午

（14：00-17：00）

第三单元

第四单元

重新思考战斗人员

第五单元

重燃战火

 避免误差的“接轨式销售”。

 过度“e化“的盲区。

 产品升级应该如何积累？

 Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。

 跳脱框架的不规则打法。

 战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。

 战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。

 战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。

 战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。

 当初临门一脚没有进球。

 上次败阵的关键学习。

 客户并没有感觉我们知道。

 回到现场，重新寻找问题的真正根源。

学习费用 ：1880元/人