采购总监、采购经理、高级采购工程师

课程目标

“采购资源管理”探索不断变化的采购资源变化如何影响采购专业人员的角色与行动，及与之相对应的策略。引入

全球化经济， JIT 及时供应，批量客户化等重要先进概念及其如何影响采购，涵盖议价谈判，质量管理，流程重

设计，及供应链管理，信息技术等。

课程大纲

一 战略采购和资源环境

• 采购是什么

• 采购流程

• 从战略方面看，为什么采购是重要的

• 资源环境作为采购战略中的一个驱动力量

• 驱动着采购资源环境的力量

二 供应环境的全球化

• 市场全球化

• 驱动全球化的力量

• 全球化的竞争含义

• 对采购及供应经理人的影响‘

• 支持全球网络

• 构建虚拟网络

• 为利用优势和快速反应而设定组织模式

• 全球采购的演进

• 全球采购的收益

• 全球采购的障碍

• 通向成功全球采购的桥梁

• 全球采购的实施

• 全球市场

三 时间压缩对供应环境的影响

• 本章目标

• 时间货币

• 一个JIT（准时制）的世界

• 跨越供应链的功能性转换

• 总要持续改进

• 与全球供应商群体实现基于响应时间的采购

• 时间价值

四 应对质量的挑战

• 与日俱增的期望

• 客户的力量

• 客户服务、满意及成功• 客户和他们的真实需求

• 质量——客户期望的基石

• 管理供应商质量

• 当前日益抬升的门槛

五 整合流程下的采购

• 采购在组织机构中的作用

• 流程管理的本质

• 动作和流程的结合

• 跨越职能边界是首要的

• 有效流程整合的障碍

• 通往有效流程整合的桥梁

• 实现完美的流程

• 建立成功的跨职能管理团队

• 成功的团队

• 整合的启示

六 整合供应链环境下的采购活动

• 供应链整合

• 为实现最终成功而管理联盟关系

• 在没有战略联盟下的良好供应商关系

• 外部关系管理

• 关系事务

七 采购中的信息技术

• 技术革命

• 采购过程中的技术应用

• 作为促进者的技术

八 谈判的科学和艺术

• 现代的商业谈判

• 谈判的理念

• 成功谈判的准备工作

• 进行成功的谈判

• 成为伟大的谈判手

讲师介绍——汤晓华先生

现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

专长领域

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课风格

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

客户反馈

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。

——ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

——开平自来水集团