总经理、营销总监、销售经理（区域经理）、销售主管以及团队销售精英

成功销售让企业安然度过冬天！！！

冬天来临，企业靠什么为自己输血？

战略、转型、变革，还是其它……

成功销售——让企业安然度过冬天！！！

现金为王的冬天，唯有销售才能让企业加厚御寒棉被，

从而安然度过冬天，赢得未来！

而要实现成功销售，

除了信念与方法，更需要一支强有力的销售团队！

号角早已吹响，市场早已硝烟弥漫，

而您与您的团队准备好了吗？

是退缩一隅，还是勇于利剑出鞘？

您是时候决定了！！！

请立即报名参加谭兆麟老师与吴洪刚老师两大名师销售经典品牌课程：

《巅峰销售与团队营销实战训练营》

该课程的实景教学光碟，国内销售突破20万套，全国巡回训练逾1000场次，受训学员超过50万人次，风靡大江南北。

一次与团队销售训练顶尖大师直接对话的绝佳机会！！

通过参加训练，找到销售“短板”，突破自我与营销团队瓶颈！

 通过学习这个课程，您将得到什么？

Δ 你学会了更加先进的营销及品牌理念；

Δ 你学会了更加真实全面地了解自我，真正发现自己所拥有的销售优势；

Δ 你会成为情绪管理的高手，能够轻松调试自我情绪及察觉客户情绪；

Δ 你学会了运用潜意识能量来帮助你倍数提升销售业绩；

Δ 你学会了如何成为一名卓越的团队销售教练；

Δ 你懂得了销售团队的管理技巧和团队激励方法；

Δ 你学会了除了方法与技巧，决定成功带领团队达成目标的关键密码；

Δ 你学会了与客户建立双赢合作关系的成功秘诀。

谭兆麟 导师

著名营销策划专家， “中国成功学训练第一人”

亚洲地区著名的团队销售训练导师

中国卓越领导力训练第一人

中国科学院研究生院EMBA 特聘教授

中国经销商学院 客座教授

央视二套《对话》栏目特邀嘉宾

曾担任成功营销杂志社首席顾问兼总策划

各种媒体争相报道的风云人物

曾辅导、培训过的部分企业：国家开发银行、广发银行、中国农业银行、平安保险、太平洋保险、广发证券、长城证券、长城资产、中国移动、中国联通、联通黄页、TCL股份、步步高、美的空调、广东远洋集团、比亚迪股份、普天凌云集团、特发股份、一汽大众、新天酒业、青岛啤酒、新疆国际、富贵鸟集团、香港娜尔思、香港平谦电子、七匹狼、曼妮芬、三菱电机、正大机电、锐丰音响、纳伟仕音响、雪莱特光电、雷士照明、新特丽照明、记忆科技、中华自行车、招商物业、中海地产、中联地产、UT斯达康、天音通讯、中外运、长帆物流….（以上排名不分先后）

吴洪刚 导师

深圳拓普理德企业管理顾问有限公司高级讲师

武汉大学营销学博士研究生

中国营销总监认证中心讲师

香港生产力培训学院特邀讲师

深圳市场学会专家

科特勒咨询公司高级顾问

咨询业营销资深顾问

营销经典书籍《通往卓越——职业经理人的基本修炼》、 《职业销售经理培训》、 《战略性营销计划》、 《六步走向销售成功之路》作者

曾辅导、培训过的部分企业：曾经服务过的客户包括美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、格兰仕集团、新天国际、华帝股份、朗能电器、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、先科电子、高智通科技、哈工大深圳EMBA班、中国市场总监认证深圳班、香港生产力促进局、长虹数码、东鹏陶瓷、湖南电信、湖北电信、龙电电气 ……（以上排名部分先后）

 课程大纲

第一单元：决胜实战营销训练导言

一、未来的老板90%来自销售人员！

二、市场经济最重要的工作：营销

三、销售与营销的区别

四、新旧销售模式的比较（4P与4C理论）

五、Top sales（顶尖销售员）的专业素养

1、心态上具备积极的态度

2、讨人喜欢的个性

3、有良好的健康和外观

……

第二单元：团队的营销管理与激励

一、现代企业营销环境的变迁与挑战

1、中国营销环境的变迁——过度竞争

2、中国市场本土化特征

3、由高利润转向微利时代

二、如何做好市场调研

三、如何制定年度营销战略计划

1、营销计划的重要性

2、市场营销策略的分析与选择

3、市场销售预测

4、销售计划的制定

四、如何做好区域市场渠道规划与区域市场的竞争优势

第三单元：销售人员必须掌握的技能

一、 成功推销的两个要素

二、 完美推销的七个要点

三、 创造影响力的九个工具

四、 建立信赖的十个方法

五、 销售三步曲与推销的十个步骤

第四单元：如何成功“赢销”？

一、只有目光远大的企业才能成为最后的“赢家”

二、拥有一流的销售团队；

三、选择符合市场消费特点的好产品，创造市场新感觉；

四、重视市场调研与消费者行为测试；

五、舍得放弃，坚持走专业化的道路；

六、坚持产品销售力的开发研究，坚持独特的销售说辞（USP）；

七、营销组合的整合创新与完善；

八、整合营销传播的科学策划；

九、营销的“五力模型”理论