企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部

在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，一两年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工。没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。

该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建卓越的销售团队。

天道篇主要涉及团队文化和团队结构，辅助销售团队管理者认识到团队文化和团队结构的重要性，并从长期性、使用性、实用性三个方向去帮助销售团队建设和选择适合自己的文化和结构。

人动篇分为销售领导者自身的修炼以促使自己不断地向积极方面变动，销售组员从选、育、用、留、淘、提六个关键动作出发创建积极变动，使整个团队朝健康、卓越的方向发展。

地稳篇主要强调团队的目标管理和日常管理不能变动，使团队主动、积极运转，实行团队销售目标。

天道、人动、地稳取意于《道德经》中的道法自然，是讲师个人十余年销售生涯和培训生涯的销售顿悟和经验总结，讲师自己也得益于对整套体系的感悟和运用，亲自操盘了4个公司6个阶段全部获得月度翻一番的销售绩效，并辅导了多家企业也在这套体系中获得成功，相信你也一定能从这里获得成功！

【课程对象】

企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部

【许晋先生简介】

现任： 北京时代光华咨询公司总经理

时代光华高级认证讲师

香港光华管理学院特聘讲师

中国企业家协会特聘高级讲师

曾任： 北京创业孵育协会培训讲师

北京光华创业学院创业培训班讲师

时代光华集团广州分公司总经理

时代光华集团培训事业部总经理

【授课风格】

许老师是一位极具原创力的培训讲师，提倡“中学为体、西学为用”， 擅于互动性极强的小班式教学，将学习成为一种快乐的体验，学员通过亲身“体验——交流——反思——回应”成长的真谛。课程在生动幽默的案例教学与体验互动中巧妙进行，深受广大学员欢迎。

【课程大纲】

天道之一：塑造卓越的销售团队之魂

a) 团队使命与远景

b) 团队核心价值观

c) 团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）

培训方式：讲授、案例、讨论

核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化

天道之二：卓越销售团队的结构

d) 销售模式

e) 团队架构

f) 激励制度

培训方式：讲授、案例、讨论、演练

核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择最适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。

人动之一：卓越销售领袖的性格修炼

g) 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）

h) 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）

i) 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）

培训方式：讲授、案例、演练、体验

核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。

人动之二：销售团队建设的六字诀

j) 选人要“准”

k) 育人要“稳”

l) 用人要“狠”

m) 留人要“情”

n) 提人要“长”

o) 淘人要“快”

培训方式：讲授、案例、演练、游戏

核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！

地稳之一：卓越销售团队的管理目标

p) 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）

q) 关键价值链公式

r) 关键价值链应用

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。

地稳之二：卓越销售团队的日常管理

s) 日、周、月报表监督管理

t) 早会、晚会的实施基础

u) 训练计划的梯级实施

v) CRM系统的数据基础

w) 团队活动在激情燃烧的岁月

x) 销售手册、培训手册、销售工具

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。