各类企业中的总裁、副总裁、人力资源总监、人力资源经理及专门负责管理人力资源工作的管理人员。

授课目的：

我们可能过于强调劳资谈判的群体行为，忽略了个体之间所存在的劳资协商，所以一直不大重视劳资谈判在现实中的运用，从而产生企业用工风险，最终导致企业权益损失。其实群体劳资谈判也是从个体劳资谈判发展来的，每一个企业无时无刻不在经历着的劳资谈判。本部分内容从劳资谈判的起源入手，以矛盾利益与共同利益的合理协调，叙述了劳资谈判中的方法与技巧，以及不同类型劳资谈判的处理方法。

课程大纲：

一、劳资谈判的起源与发展

1、劳资谈判的产生与演变

2、劳资谈判的演变过程

二、劳资关系的风险分析

1、劳资谈判

2、劳资双方的风险博弈

3、劳动谈判的共同利益

4、利益总量不变论

5、劳资谈判的结果分析

三、劳资谈判的特性分析

1、劳资谈判是实现风险均衡的过程

2、劳资谈判是确立劳动力形式使用权的第一步

3、劳资谈判以需求确定程序

4、劳资谈判的目标是达成合作协议

5、劳资谈判的主要形式

6、劳资谈判只涉及谈判双方

7、协议是谈判结果的表现形式

四、地位博弈与对手策略

1、劳资谈判种类的形成

2、劳资谈判的地位确认与博弈

3、对手差异与策略

五、劳资博弈过程

1、谈判时机的确定

2、劳资谈判的准备及风险分析

3、讨论沟通

4、谈判并达成协议

5、僵局处理

6、记录、整理和保存

7、劳资谈判结果处理