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【课程概要】

“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

【课程收益】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

 采购专业的基本知识

 采购在企业内部和外部的角色

 采购业务的操作休系

 采购人员的职业道德规范与操守

 供应商选择的一般流程

 价格分析的基础知识

 谈判的基本流程

 交期的基本构成及重要性

【课程大纲】：

一、合同内容与供应战略匹配

1、 供应定位模型介绍

2、 关键物料的合同重点

3、 瓶颈物料的合同重点

4、 杠杆物料的合同重点

5、 常规物料的合同重点

案例演练: 某手机厂LCD采购合同分析

一、 合同谈判过程

1. 计划准备阶段、谈判开始阶段

2. 谈判过渡阶段、

3. 实质性谈判阶段

4. 交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧

1. 哈佛谈判原则

2. 谈判模式----STAR

3. 谈判者风格分析

4. 成功谈判者的行为模式

5. 谈判策略剖析

6. 有效倾听的方法

7. 询问技巧

个人谈判风格测试

四、合同管理内容

1. 合同管理类型

2. 合同经理的焦色及能力要求

3. 创建合同管理团队

4. 团队工作的管理风格互动

5. 合同管理计划的内容介绍

6. 合同质量计划介绍

个人管理风格测试

五、合同管理的政策与流程

1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程图

4、合同的保存及销毁

5、对合同管理人员的六条忠告

六、合同风险管理

1、 合同执行中存在哪些风险

2、 风险控制 - 供应商选择

--不合格的供应商带来潜在风险

--供应商评估与审计体系

3、 交货管理

4、 进度风险的原因分析和防治措施

5、 质量风险的原因分析和防治措施

6、 成本风险的原因分析和防治措施

7、 商业和其他风险分析和防治措施

8、 争议管理

9、 解决问题的方法介绍

工具：ISHIKAWA图

SWOT分析法

案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理

1、 合同绩效/供应商绩效考核指标

2、 跟踪与考核体系

八、供应商的关系管理

1、 合作型关系管理

2、 失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商

1、 合同中止原因

2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题

3、 转换成本的概念

4、 与供应战略匹配

十、总结与问答

讲师简介：

王老师

现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理

行业资质

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

多家公司内部培训师

工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：

Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),

欧洲知名全球高/低压电器制造商

某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。