采购经理、主管及经常与供应商打交道的采购人员

课程前言：

据权威调查统计：采购成本每降低1%，企业利润将会提升5%-10%。

随着全球经济一体化进程的不断加快，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，采购商与供应商的关系也步入全新的阶段，企业与供应商的关系，是“唇齿关系”！采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购到战术采购，再到战略采购的蜕变。

 如何立杠见影地提升采购人员的绩效？

 如何避免不必要的采购成本？

 供应商的管理如何从保持成本转向提高收入？

 如何对供应商进行切实、有效的评估？

 如何实施有效的谈判？

《采购管理与供应商评估》为您的企业提供最佳解决方案！

课程收益：

• 了解现代采购的发展趋势；

• 学会制定采购策略，建立先进的采购系统；

• 改善采购组织，优化采购流程；

• 学会降低采购成本的实战技巧；

• 掌握持续开发与评估供应商的技巧；

• 掌握高效的采购谈判技巧。

课程特色：

培训直接指向岗位，培训内容与岗位需求“0”距离，让学员在最短的时间内系统掌握采购管理的方法和理论，并能应用到实际工作中。

课程阐述理论深入浅出，案例丰富，典型生动，多来自讲师长期以来与国际性大企业往来和交流的亲身经历或所见所闻，具有较普遍的借鉴意义，学员可以亲身体会与世界一流采购管理水平的差距。

课程大纲：

第一部分 采购系统与采购流程优化

 采购的四大误区

 采购发展历史与趋势

 从传统采购到战略采购

 采购的核心价值

 采购战略的核心内容

 如何制定采购策略

 建立采购系统与模式

 采购的功能与主要职责

 采购组织与采购流程设计

第二部分 采购技术与采购成本控制

 采购中的成本分析方法

 供应商报价方式与报价分析

 如何处理相同报价

 价格的市场影响因素

 如何应对垄断供应

 建立价格信息体系

 常用的采购技术

 规模经济

 学习曲线

 大批量采购

 期货采购

 成本分析

 库存控制

 联合采购

 供应商辅导

 谈判技巧

 采购合同管理

 降低采购成本的方法

 采购人员的廉洁

 招标与谈判

 集中采购与电子采购

 采购中的库存控制

 包装与运输

 材料的标准化

第三部分 供应商选择与评估

 供应商关系策略的制定

 在各个环节的供应商管理重点

 多因素比较选择供应商

 供应商开发与认可流程

 供应商认可-前期书面调查

 供应商认可-产品认证

 供应商认可-现场评审

 供应商认可-供应商体系认证

 批量生产中的供应商管理

 供应商绩效管理模式

 如何激励与扶持优秀供应商

第四部分 采购谈判技巧

 谈判及谈判流程

 采购谈判的八个关键要素：

①目标 ②风险 ③信任 ④关系 ⑤双赢 ⑥实力 ⑦准备 ⑧授权

 谈判准备的六个环节

 目标设立

 了解你的供应商

 对谈判项目进行优先级排序

 列出选择项

 就每个谈判问题设定界限

 检验界限的合理性

 采购谈判的四个阶段：

介绍阶段—冲突阶段—综合阶段—决定阶段

 成功谈判的实战策略

 采购谈判的语言技巧

 谈判演练

学员感言：

• 日立电梯 侯先生

丰富自己原有的认识，开阔视野，接触世界先进的理念，对自己今后工作帮助较大。而且能借这个机会认识很多同行，借鉴别公司的经验，十分值得。

• 成谦集团 江先生

培训效果明显，能让我的思维更清晰，对采购专业知识有更系统、更专业的认识，使我对未来的采购工作（如谈判）更加自信。

• 福达集团 廖女士

获益匪浅，不仅专业知识得到系统的整理和重温，还认识到一些平时的工作误区，有助于改善工作效率。

• 广日电气设备 张先生

通过培训认识到采购管理不是简单的管理，应该提升到企业经营层面。特别欣赏周老师的讲课方式，深入浅出，寓教于乐，非常精彩。

讲师简介：

周老师

高级职业经理国际认证讲师

曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产过程各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》等多家媒体详细报道。其主讲的音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》，将日资、美资等企业削减工厂成本的思想精华杂糅其间，启迪智慧，引领潮流，深受好评。

曾培训的客户有：中国移动、长讯实业、壳牌、美的、科龙、TCL、长虹、志高空调、华凌空调、本田、可口可乐、箭牌口香糖、吉百利糖果、生力啤酒、雅客食品、高露洁、美晨集团、立白集团、金鹿日化、维达纸业、广东发展银行、欢乐谷、太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸、安踏、三菱电机、日立电梯、施耐德、欧司朗照明等等。