企业家、总经理、副总经理、营销总裁、营销总监、企划经理、营销经理、市场总监、产品经理、客户关系经理等

◆ 课程简介：

由全球金融危机引发全球经济环境巨变，2009年的国内经济大环境已经发生巨大变化，企业能否采取主动应对措施，在2009年科学理性地调整经营管理，保持经营稳定并谋求更大的发展，是对企业经营管理者的新课题。

课程贯以实用性的管理科学原则、方法和思路，以营销管理为突破口，寻求企业变革与管理突破，重塑企业竞争力，发掘新的盈利点，对企业管理跨越式提升和2009年的计划和决策提供重要指导。

本课程充分利用国内外资源，以专业性、国际性、实用性和创新性为原则，由管理专家潜心研究和认真准备，本研修课程不是学术性研讨，而是对企业具有高实用性和可操作性的课程（内容由国际管理专家参与意见并获得国内著名管理专家支持，部分内容已列入2009年6月图书出版计划）。

◆主讲人：

 Mr.Thomas Jiang 46岁，美国Clemson 大学工商管理硕士，营销管理和战略管理专家，资深高级管理咨询师，Benett Management Consulting Co. Ltd首席管理顾问，澳大利亚澳中商贸集团副总裁。《经理人》杂志约稿作者。近20年中、外企业经营管理经验，创业经验包括企业战略定位和打造精英团队取得行业突出业绩。在战略管理、创业学，营销管理、企业创新和业务流程再造等方面均有专长。1992年起先后在德国西门子公司，美国佛州斯品纳可公司、美国南卡州帕科普馁斯公司担任营销和运营管理等管理职务。培训具专业性国际性实战性。

 袁新华（Mr.Harry Yuan）42岁， 营销管理、人力资源管理专家，湖南大学企业管理学士，中山大学MBA人力资源管理毕业，2003年获国家首届人力资源管理师.2004年获国家高级企业培训师资格.2003年获中国南方人才市场演讲获水晶杯奖。早年下海曾体验过底层民众生活，后从业务销售员做起，到人力资源总监,销售副总,培训总监等职。为众多企业开设培训具有针对性和说服力及理论和实践的结合，获得企业好评。

 国际知名学者和有影响力专家出席研讨

◆ 课程大纲

第一部分 营销管理入手带动企业变革

 经济衰退环境下的企业困境、分类和分析

 机会发现、原则和思路

 为什么从营销管理入手

 企业变革和创新的方向和原则

 变革的力度和范围选择

 变革的准备、实施、巩固和收获

第二部分 营销管理所涉及各方面的检视和问题发现

 市场与目标客户

 需求和客户认知价值

 营销战略和战术

 销售流程、渠道和经销商

 知识和信息管理

 理念、信条到企业文化

 相关性：财务管理和运营管理问题的发现

第三部分 企业变革和机制创新

 营销组织对企业变革的参与和执行

 应对环境变化的战略和组织

 变革突破口的选择和企业转型

 变革企业使命- 定位和修正

 建立战略和战略纠正

 市场导向的战略规划与抗风险机制

 计划、执行和控制与价值链

 管理层与企业文化重塑

 新思路：行业外技术用于产品创新

第四部分 营销管理的变革与创新

 营销组合的变革和创新

 产品和服务创新

 变革定价和反向定价

 如何改变低盈利低价格竞争

 产品和服务促销创新

 经销渠道变革与创新

 团队组织和流程变革

 营销团队与跨部门小组

 区域营销组织变革

 裁员与知识型员工

第五部分 打造精英营销团队

 高绩效营销团队的共性特点

 管理变革团队与绩效改进

 打造知识型营销人才

 学习型组织和教学型组织

 绩效考核和激励

 计划、执行和控制

 员工授权与决策

信息技术与绩效创新