采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程背景

一个企业如何应对小供应商和店大欺客式供应商，的确是采购头疼的问题，如果企业能成功的解决小供应商和店大欺客式供应商的管理问题，采购的工作就好做了！

本课程把小供应商和店大欺客式供应商作为剖析重点，并提供实用供应商管理技术。

强调提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”。分享操作和应用的经验使课程成为最受企业欢迎的课程之一。

课程特色

本课程将解决供应商选择、评估到管理的问题。将有效的解决供应商过程中的关键问题。

课程大纲

一 如何应对小供应商和店大欺客式供应商

·供应商的定位与采购定位

·如何管理小供应商？

·如何管理店大欺客式供应商？

·如何管理店不大不小的供应商？

·案例：供应商分析

·案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

二 产品及市场分析

·案例：如何打破垄断供应

·打破垄断供应的7种方式

·产品的功能要求

·产品寿命周期

·市场的不同类型

·市场中的需求与供应

三 供应商关系管理的策略分析

·采购品项分类的要点

·针对一般品项的采购策略

·成本分析与控制：杠杆品项策略

·产品设计与标准化：控制瓶颈品项

·供应商战略合作关系

四 供应市场分析

·供应市场与供应商基本资料管理

·SWOT分析

·基于买卖双方地位的供应关系管理策略

·常见的供应关系管理方法要点

·供应商的增值服务和关系管理

· 供应商关系心理学

五 发现潜在供应商

·决定搜索程度

·发现潜在供应商的方法与经验

·决定是否评估潜在供应商的方针

六 供应商评估（合作前）

·评估潜在供应商7步骤的方法和经验

·第一步：确定供应商主要的评价标准

·第二步：为每一个标准建立权重

·第三步：确定子标准，并建立权重

·第四步：确定主标准和子标准评分系统

·第五步：现场直接评价

·第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

·第七步：再次评价作出备选决定

·案例：评估系统的建立

七 供应商选择评估

·数据搜集与分析的经验和方法

·如何实施选择的策略、教训与经验

·供应商选择系统的建立5个方法

·案例：A公司的供应商选择

·案例：B公司的供应商选择

八供应商表现评估（合作后）

·供应商分类的方法

·可能定量化的因素 （借助方法）

·供应商衡量技术3大类型与方法

·案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）

·案例：A公司的表现评估

·案例：B公司的表现评估

九 供应商的质量管理

·供应商管理的五大步骤

·SPC初步介绍

·工序能力的考查

·供货产品的质量保证

讲师介绍——汤晓华先生

高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

专长领域

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课风格

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT 斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

客户反馈

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。

——ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

——开平自来水集团