成长型出口企业的总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、单证员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

主要内容：

一、 订单运转的操作流程

 外向型出口生产企业订单的运营流程

 它与传统外贸公司的不同之处

 差异化所导致的后果及应对措施

二、 宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率

 准确交货率的概念

 新老订单分离

 销售预测

 产能预测及放大比例

 开发预测

 模具计划

 采购计划

 销售统计

三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率

 以合同为中心的“四排”

 以信用证为对象“三平衡”

 交货期的“关键时间点”控制

 订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制

 下达排产通知书的“关键时间点”控制

 跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制

 验货/审厂的“关键时间点”控制

 办理商检许可证的“关键时间点”控制

 货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点” 控制

 口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间

 制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制

四、外贸出口企业风险种类及应对措施

 操作风险

 不可抗拒风险

 违约/处罚/仲裁风险

五、外贸出口企业操作风险的控制及防范

 控制“关键风险点”的概念

 订单运转环节“关键风险点”的产生

 控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别

六、 报价的“关键风险点”和注意事项

 价格的构成

 计算出口退税

 掌握计算出口退税的经验公式

 运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ报价之间的相互转换

 佣金和折扣的计算

 佣金的合理支付方式

 预期利润率的核算

 出口产品成本预算分析表

报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

 送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和注意事项

送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

 签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项

签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

 订单评审的“关键风险点”控制和注意事项

订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

六、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项

 外贸合同标准格式和制作的规范要求

 合同的形式及相关的国际惯例规定

 合同的内容

 编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项

 买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项

 填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项

 产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项

 填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项

 洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项

 洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项

 装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项

 购买保险“关键风险点”控制和注意事项

 不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项

 签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项

七、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项

 有关价格术语的国际贸易惯例和应用

 《INCOTERMS 2000》的理解与掌握

 FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别

 贸易术语的选择要和支付条件相互匹配

 贸易术语的选择要和运输条件相互匹配

案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的风险

八、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项

 信用证的结算方式

 T/T的结算方式

 D/P、D/A的结算方式

 O/A的结算方式

 几种结算方式混合使用

案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放

九、 订单确认催收T/T定金或L/C “关键风险点”控制和注意事项

十、 审证/改证的“关键风险点”控制和注意事项

 信用证的基本特点与形式

 根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式

 读懂信用证的关键条款

 信用证审核的依据及UCP500的应用

 UCP600与UCP500的不同之处

 审证操作要点及风险防范

 “软条款”的表现形式

 软条款信用证及其防范

 信用证的修改应注意的问题

 审证改证综合实例案例分析

十一、 下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项

十二、 跟进生产进度／生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项

十三、 核实产品品质/数量/包装/刷唛的“关键风险点”和注意事项

十四、 客户接待/验货/审厂的“关键风险点”和注意事项

十五、 商品报验/商检证的“关键风险点”和注意事项

十六、 办理运输保险（保险单）的“关键风险点”和注意事项

十七、 托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项

十八、 缮制各类单据的注意事项和规定

十九、 报关的“关键风险点”和注意事项

二十、 汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项

 信用证项下不符单据的救济

 不符单据的救济处理

 如何争取救济时间

二十一、 跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项