采购经理、采购主管、采购工程师以及相关人员

为什么要学习本品牌课程

 您现在渴望工作表现的职业化吗?

 准确了解今年的采购趋势！如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明今年的采购策略？

 采购部应如何规划未来的采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？

 为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？

 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？

 黎一郴老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，绝对切合企业所需…………

课程大纲：

第一部 采购供应趋势&采购管理技术

一、 采购与供应管理发展趋势

1、 我们的期望－0 PPM, 100% OTD

2、 例举：EMS电子代工生产业务

3、 制造业生产策略变化与采购供应对策

4、 采购供应职能的进化－QCD压力

5、 采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略procurement strategies

1、采购流程模式 & 职能定位

2、同步采购 Synchronization Purchasing

3、集中采购－“真伪”集中

4、例举：本田集中采购

5、采购战略制定－工程&工具

三、采购组织procurement organization

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端－28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques

1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R

2、成本导向的采购供应技术－“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI & EPI的价值

5、例举：先进采购技术－同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减－功能种类

3、库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分 优势谈判技巧

一、前言－何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价

3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation

1、采购谈判的时机－职责、环境

2、谈判问题 Problems in Negotiation

3、策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式－“博弈”

3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪

4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧

6、例举：谈判使用分析表

7、控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练：红蓝PK

4、优势谈判风格养成：紫色风格

5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格

6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒

7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

黎一郴老师

中国唯一日系QCD专家

黎一郴老师是目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一日系QCD专家，国际采购管理协会(ISM)专家，中国区指定导师。欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，其授课方式生动活泼，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用。善于通过独特的授课技巧与案例分析，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。