销售经理、销售主管、销售人员

课程介绍:

　

● 课程背景

你的企业销售过硬吗？

你的销售人员需要培训吗？

你认为销售培训是听课更好还是训练更好？

你认为销售训练是模拟训练更好还是实战训练更好？

要想成为销售精英，宏大格局第一重要：

你的销售人员目标足够大吗？他们销售一根鱼线的时候渴望销售一艘大船吗？

你的销售人员对商品熟悉吗？他们想过一个鱼线跟一条大船的关系吗？

你的销售人员善于积累客户吗？他们的蓄水池足够能养多少和多大的鱼？

你的销售人员具有团队意识吗？他们更想一人抓虾还是大家一起捕鲸？

要想成为销售精英，良好心态第一重要：

你的销售人员认为他在为谁而销售？

你的销售人员乐于接受销售任务吗？

你的销售人员愿意承担销售风险吗？

你的销售人员喜欢自己销售的商品吗

要想成为销售精英，销售技巧同样重要：

做对的事情，把事情做对，然后做！

如果参加一天的销售训练，既能调整心态，又能拓展格局，同时也能提高方法，你希望销售人员参加吗？

如果参加一天的销售训练，既有理论指导，又有实战训练，你希望销售人员参加吗？

● 授课风格

案例分享、讲师解析、小班传授、互动讨论、针对性强、实战训练

● 课程收益

为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。

课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

● 课程大纲

第1讲 金牌业务员如何认识销售工作

◇业务员必须知道的三件事

— 蹲得越低，跳得越高

— 你想爬多高，你的功夫就得下多深

— 顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员

◇销售业绩公式

第2讲 金牌业务员的必须课

◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距

◇金牌业务员一定要具备的四种心态

◇金牌业务员必备的四种能力

◇心动到行动

第3讲 金牌业务员的客户观

◇真实体验：客户观检验

◇客户心理与销售漏斗

◇销售成功特技

—认识客户购买的障碍

—客户开发技巧

—金牌业务员如何发展客户信赖

—如何进行有效拜访

第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态

◇成为金牌业务人员的五大法则

◇真实体验：信仰与信心

◇行销高手倍增业绩的五大原则

◇积极心态的自我修炼法门

第5讲 销售精英格局决定结局

◇目标的格局

确定目标，把格局放大

◇资源的格局

销售其实是你对资源的配置和整合。

◇团队的格局

一个人盖草房，两个人盖瓦房，一群人才能盖高楼大厦

◇方法的格局

方法越好，成交的可能性越大。

方法越多，成交的可能性越大。

第六讲 销售精英团队特质——五点营销力

◇客户本位心态——立身之本

◇自我驱动——生存与死亡

◇自我激励——失败与成功

◇团队协作——分工与配合

◇过程推进——跟踪与坚持

第七讲 成就金牌业务员的绝技

◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚

◇销售结案的六大误区

◇如何让客户转介绍

第八讲 销售实战演练

张金洋 导师 一一 中国实战讲师

她是一位极具神秘色彩的成功女性，她是有着传奇特色经历的女性讲师。她从事过IT、办公设备、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多种行业营销管理工作。

曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团全国经销商培训总导师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。

具有十余年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过去的五年，她帮助了超过900位总裁、总经理提升营销管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。

2006年、2007年全国十大女性讲师

畅销书《大雁精神》作者

中山大学MBA 营销总监班 教授

华南理工大学总裁班CEO班 教授

北京时代光华特邀高级培训导师



服务过的客户：

IBM、戴尔电脑、联想、中国工商银行、中国银行、邦辉国际、桔王药业、白云山制约集团、广州市香雪制药股份、协享手机、海口佳创、柳州奥士达、柳州五星商厦、南宁科瑞达电子、北京新世纪、郑州宝龙集团、郑州海科集团、郑州海联、焦作尖峰办公、许昌新永丰科技、广州南天集团、北京普田、长沙和讯、九江信源文体、武汉美旗数码、东北人集团、康缘集团、广西安泰化工集团、中山大学MBA班、华南理工大学CEO班、武汉大学EMBA班.......