采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

采购经理的专业技能提升实务（广州，10月31日-11月1日）

【培训日期】2008年10月31日-11月1日（两天）

【培训地点】广州

【培训对象】采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

【课程背景】

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：

■你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？

■你的供应是不是安全的？

■如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？

■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

■如何有效的分析和降低采购成本？

■如何持续提高供应商的质量？

■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？

“买的不一定不如卖的精!”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！

【课程收益】

■了解并知道如何构建采购组织和战略

■如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理

■懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发

■掌控并管理采购过程中的风险

■正确把握采购成功的内外部因素

■掌握采购谈判技巧

【课程大纲】

一、采购-企业核心竞争力的源泉之一

■采购为什么是企业专业的利润中心

■领先企业的采购战略

■采购职能对企业核心竞争力的贡献

二、现代企业的采购职能与采购策略

■集中采购与分散采购的优缺点

■如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱

■供应商关系管理-压力与合作的平衡

■通货膨胀环境下的采购管理

■世界五百强企业的采购管理借鉴

■世界级咨询公司的采购流程借鉴

三、采购需求分析

■采购员的内力-系统性分析工作的重要性

■你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别

■如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本

■“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系

■供应商的尽早参与在领先企业的成功经验

■产品生命周期与采购决策的关系

四、采购价格与成本分析

■知名企业业案例分析

■目标价格在哪里

■常见的市场价格及对策

■你能知道对方的成本吗？

■供应商的水分都在哪里?

■“沃尔玛”的宣言

■底线究竟在哪里?

■总成本建模的力量

■做一个理性的采购员

五、采购市场分析

■你真的了解供应商市场吗?

■家乐福的采购员凭什么?

■如何进行供应商市场分析

■不同类型的采购的特点及对采购员的要求

■采购市场战略矩阵

六、供应商的选择与管理

■新供应商的开发实例

■供应商开发的流程

■供应商筛选的系统

■供应商的评估的目的与作用

■供应商评估过程的注意事项

■供应商评估内容要点

■供应考核的系统与操作方法

■案例讨论与练习

七、采购谈判

■成功谈判的要素

■谈判力量的改变

■知己知彼的采购谈判准备

■采购员的棋盘

■谈判的合理过程

■采购谈判策略

■采购谈判技巧

■销售员是如何想的

■销售员常见的陷阱

■谈判场景实战演练

八、总结与提问

【讲师介绍】

皮老师，资深培训讲师，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。