总经理、副总经理、采购总监、采购经理、采购主管、供应部经理、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、采购工程师等相关人员。

一、培训目标

目前企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式.通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

二、课程内容

第一部分 采购与供应链

一、制造企业采购管理面临的问题和困难

二、先进的采购管理组织结构

三、采购团队的分工与协作

四、采购人员应具备的素质

第二部分 采购管理中的流程与优化

一、采购业务流程

1、采购计划

如何根据MRP制定采购计划（不同需求特征物料采购批量的确定方法）

安全库存控制法（案例分析）

长周期采购批量与需求预测、库存控制法的量变关系（CKD采购计划）

2、预算及预测、采购需求及需求分析

3、选择及谈判：协商、比价和招投标

4、合同及订单（案例分析）

二、物料采购流程优化（案例分析）

三、设备维修备件请购、验收与承付的控制

第三部分 采购与物料管理

一、何谓物料管理

1、物料管理认识、目的与范围

2、物料计划与存量控制

3、存量控制的方法

4、BOM表建立和使用

5、材料标准用量的计算

6、物料分析表

7、存量管制五种方式及特点

8、定期订购存量管制图

9、S-S管制图

10、复仓式存量管制示意图

11、物料管理作业控制图

二、ABC物料库存分类法

1、ABC三类物品的计算与区分

2、ABC方法的4条基本法则

3、物料采购绩效的评价

第四部分 采购成本控制

一、采购成本构成

二、采购价格制定技巧

1、采购价格变动的影响因素

2、产品不同市场周期的采购定价的方法（案例操作）

3、如何分析供应商的成本构成和降价潜力（案例操作）

4、如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）

5、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作）

三、降低采购成本的关键工作

第五部分 供应商管理

一、供应商合作伙伴关系

1.供应商合作伙伴关系与传统供应商关系区别

2.目前企业协作模式中存在的问题

3.JIT采购环境下双赢合作伙伴关系的建立（成功案例分析）

二、供应商管理的基本目标

三、供应商开发

1、开发供应商的操作程序

2、选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（案例分析）

四、采购框架协议的签订

1、 采购框架协议与采购合同的区别

2、 采购框架协议的基本条款

3、 采购框架协议实施的方法（案例分析）

五、 供应商的评价与考核

1、供货商考评的组织

2、供货商考评的标准（案例分析）

3、供货商考评的方法（案例操作）

六、供应商的整合

1、如何实施标准工位器具供货（标准工位器要求、各种照片、同供应商合作模式）

2、在产品不同寿命周期，供应商应尽的义务和责任

3、供应商先期参与

4、供应数量减少与模块供应商

5、供应商管理客户库存（VMI）运作方法（案例分析）

6、适时供货模式运作方法（JIT互动游戏）

七、供应商的过程控制与持续改进

1、供应商的过程控制的方法（案例分析）

2、供应商持续改进的目标

第六部分 采购谈判技巧

一、采购谈判的特点

二、成功谈判的影响因素

三、成功谈判的三大原则

四、如何排除谈判进入的障碍

五、如何提高谈判的心理素质

六、对待不同供应商的谈判策略

第七部分 采购风险的防范与采购业绩评估

一、采购风险的防范（案例分析）

1、建立采购委员会

2、建立采购业务台帐

3、廉政协议书与廉政责任制

4、采购预算与资金控制

5、合同的会签制度

6、采购舞弊的表现与防范

二、采购业绩评估：

1、采购绩效的衡量

2、采购绩效指标KPI（某企业实例）

三、授课方法

“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)，小组讨论/发表，结合本公司习作、案例分析、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享，学员与学员、讲师互动相辅而成，100%个性化学习乐趣。面对面向老师提出公司问题，并提出解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来、带方案走。