供应与采购从业人员以及相关人员。

【课程背景】

“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪素质,掌握哪些基本知识技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，是专为企业内采购、供应、生产管理等相关部门专业人员设计的基础课程，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

【培训大纲】

一．采购专业的基本知识和采购的角色

■采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系

■采购和利润的关系

■采购以及采购管理的目标

■采购的基本要点

■采购在组织结构中的地位

■21世纪采购的特点

■采购工作的游戏规则

二．采购业务操作体系

■采购的权限

■基本采办流程

■采购的目录管理

■采办有哪几种方法？

■下定单时要注意什么？

■产品质量考核的八个指标

■验收和检查

■常见的发票与实物不符现象

■如何做好采购的原始记录

■采购部门组织结构要求

三．专业采购供应人员职业道德规范与守则

四．供应商评选

■何时采用“单一来源”采购?

■何时采用“多种来源”采购？

■寻找供应来源一般的策略？

■如何寻找供应商？

■买卖双方的责任与义务

■供应商评选标准有哪些？

■供应商评选的策略和方法

五．报价与招标

■招标还是谈判？(BidorNegotiate)

■常用的几种寻价方式

■招标内容的几个要点

■竞标及其注意事项

■常见的问题和解决方案

■自制还是购买？（MakeorBuy）

■自制的好处和购买的好处

六．价格与成本分析

■价格分析：什么是合理的价格尺度？

■价格分析常采用的方法及价格分析的准则

■从成本构成到成本分析

■哪些因素影响产品的成本？

■产品的价格及其利润

■何时可对价格提出争议？

■案例分解

七．谈判技巧

■谈判要达到什么样的目的？

■哪些内容是可以进行谈判的？

■什么时候需要谈判？

■采购方占有哪些优势？

■供货方占有哪些优势？

■采购谈判的程序和方法及技巧

■双赢谈判策略

■案例分解

八．交期管理

■交期的构成

■哪些因素影响交期？

■交期与总成本的制约关系

■如何缩短交期？

■有效的交期管理

■受买方影响造成的延期交货

■卖方原因造成的延期交货

■按时交货

■案例分解

【讲师介绍】

柳老师，公司高级培训讲师，中国物流协会认证高级讲师、香港国际经济管理学院优秀讲师，香港RPC企业管理顾问咨询中心培训讲师、柳老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，深受学员喜爱。

主讲课程: 《采购管理》、《采购与供应链管理》、《IE工程》、《采购人员的五项修炼》、《采购、储存、生产管理》、《品质管理务实》、《采购谈判与议价技巧》、《采购技术构筑成本优势》等课程。

工作经历：柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产部长、IE推行主任和采购经理、制造总监，后在春兰集团 担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨，有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。在东软集团从事ERP高级顾问期间，辅导实施多家大型企业，同时也为春兰集团、华为公司、三九集团的企业信息化提供独立顾问服务。 同时为《经理人》、《计算机用户》等多家媒体的特约撰稿人。

主要特长：

1、逻辑和表达能力强，能为企业提供多方位的管理培训，并得到广大学员的认可。

2、精通生产管理、品质管理、业务流程重组BPR，供应练管理和物流管理。

3、能够从体统性考虑，善于部门之间的沟通，有较强的团队合作意识。

4、熟悉现代管理系统，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。

5、 熟悉通信、电子、机械、礼品行业和服务行业的企业运作、组织管理与管理模式。