董事长、总经理、营销总监等高层

课程介绍:

　

学习本课程的背景：

★ “标与本”混淆，营销渠道与商业模糊，营销与连锁楚河汉界不清。

★ 制造企业如何有效进行自建专卖店？如何系统性的掌握连锁商业的运作方法?

★ 如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域？

★ 如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛？

★ 如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的中途夭折?

授课风格:

讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、角色扮演、团队竞赛等

课程收益:

● 系统掌握制造型企业如何更快更好构建自己的连锁专卖店体系。

● 如何对传统渠道网络进行整合，规范、升级品牌专卖连锁系统，介入商业领域。

● 掌握系统的连锁商业的运作方法，从“制造业品牌”转为“商业品牌”。

● 简单有效提升总部对经销商管理输出，打造忠诚加盟网络。

课程大纲:

第一篇：自建连锁渠道的“标与本”

一、家电行业典型案例

1、“格力模式”的前世今生

2、“美的专卖店系统”的破冰之旅

3、华帝“星光工程”的成败得失

二、建材、照明行业典型案例

1、圣象的前无古人

2、雷士：“偏执有理”的照明品牌

三、家居、服饰行业典型案例

1、皇朝家私：关于家的精雕细琢

2、李宁旗舰店——一切皆有可能

第二篇：自建连锁渠道的“是与非”

四、“不务正业”与“中国特色”的是与非

1、家电行业商业格局——洗牌整合

2、自建品牌专卖店——中国特色

五、“多元化”与“专业化”的是与非

1、经营多元化与专业化

2、制造企业缘何上下游多元化

3、上下游多元化与专业化的是与非

六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非

1、由渠道控制权说起 2、渠道与品牌

3、王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合

4、“商业化冲动”：渠道多管齐下

第三篇：自建连锁渠道的“苦与痛”

七、“传统渠道”梳理之苦

1、渠道演变

2、厂商合作与自建渠道之误

3、梳理之苦

4、“无孔不入”的零售时代

八、“营销组织”变革之痛

1、格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋

2、TCL：幸福树不一定“幸福”

3、美的：品牌展示的4S店

4、华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示

第四篇：自建连锁渠道的“道与法”

九、“战略导向”之道

1、制造企业：高调做人，低调做事

2、跳出渠道做连锁

3、时代赋予连锁的使命

4、可复制的持续赢利的连锁网络

十、“商业连锁”之法

1、构建连锁专卖网络运营体系

2、构建连锁专卖网络训练体系

3、构建连锁专卖网络督导体

讲师介绍

马瑞光老师 中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营商学院首席讲师，深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家 ，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为数百家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北，包括：苏宁电器、美的集团、联想集团、徽商集团、重庆商社、奥康皮鞋、百丽鞋业、资生堂、韦德健身、雷士照明、朗能电器、全友家私、掌上明珠家私、才子服装、与狼共舞服装、中域电讯、协亨手机、中国电信、中国联通、东莞国药、鸿翔药业、金意陶陶瓷、阿波罗卫浴等等。

　 马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。

　 著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。

罗莱集团对外选择培训合作一直都很严谨，我听过马老师的上海公开课，效果很好！在和马老师的沟通中感觉很有启发，特别是“超级管理漏斗”是个非常好的管理方法，公司后期还会和逸马顾问合作，引入针对终端管理的培训。

——罗莱家纺集团有限公司 培训中心经理：康伟华

非常满意！找到了提升员工快乐和店面销量的方法，理解了如何使员工“快乐工作的方法！

——惠州雷士照明工业有限公司市场部经理：詹志

内容很好！受益匪浅，特别是“管理工程方法“中的流程思想，使人豁然开朗，复杂的门店运营原来可以这么简单化，实在是好！

——成都明珠家具（集团）运营管理部总经理：程宇

我是带着很多困惑和问题来的。马老师讲的特许加盟全谋略非常系统和实用，这正是我想要听的课程，给我启发很大，听完课后我的很多思路和想法都出来了，解决了我的很多重要问题，谢谢马老师！

——中山合力博程灯饰连锁中国有限公司总经理：丁必伟

增加了连锁门店管理的系统认识和了解，马老师的课程寓意深刻，操作层面上又简单实用，收获颇丰 ！

——深圳邓皓时装设计有限公司运营部：李彦蓓