房地产总经理、营销副总、营销总监、销售策划经理等

课程特色：

全国主流高校联袂推荐课程

1.本课程是清华大学、北京大学房地产总裁班核心课程之一，也是中国铁建、安徽水利、河南建业、浙江广厦、威海长青、成都蓝光等大批上

市公司或区域龙头企业制定营销战略的宝典，课程高瞻远瞩，为迷雾中的房地产企业指明方向！

2.导师浓缩为中国近百家地产企业咨询的经验，站在南中国地产的高度，彻底剖析地产营销模式，为企业营销战略问题把脉，让企业腾飞在起

点！

3.课程实战、实战、还是实战，我们拒绝空谈，拒绝理论，一切源于实践而又高于实践！

内容提要：

一、宏观调控下的房地产市场

1、思考：

新政，调控，谁的冬天？

行业，企业，谁是赢家？

2、新时期下的房地产市场形势

3、新时期房地产开发商面对的新问题：

4、宏观调控下的营销策划新形式

5、中小开发商的前景和出路

6、新政下的房地产企业八大变革

二、房地产营销策略的模式探讨

1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道

2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名

3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考

4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制

5、复合地产的营销战略：什么不可以复合

6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧

7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴

8、人脉营销模式：双子星城的另类手法

9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道

三、房地产项目的营销策划

1、项目定位

目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位

2、促销活动

市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销

3、项目推广的要领与策略

A ：线上推广：广告营销、活动营销

B ：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

四、房地产销售管理

1、销售部组织架构及岗位职责

2、销售人员的培训

3、销售人员的考核和晋升

4、游戏规则的制定及激励

5、客户服务体系建立及管理

6、销售技巧训练提升

导师简介：

黄维，现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事

长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中

山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程

特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。

现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管

理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、深圳、成都、重

庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。

服务过的代表企业有：清华大学、浙江大学、新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、深圳中原、深圳

华侨城、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团

、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦

集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、重庆协信地产、自贡英祥集团、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复

地、郑州紫牛地产等。

主讲课程：《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销

实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争》等。

著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《赢在售楼部》。