对该课程感兴趣的所有人员均可报名参加

中国家具品牌建设与营销攻略TM

由著名家具品牌营销专家黄继毅先生亲自授课

2008年8月29-30日 深圳麒麟山庄 | 2008年9月5-6日 上海金水湾大酒店

中国的家具产业如何充分发挥自身资源优势，构架企业战略发展平台，为企业的可持续发展打下坚实基础，已成为家具企业需要迫切思考和解决的问题。其中建立品牌和发展品牌战略便是关系到家具企业兴衰以及能否持续发展的一个重要课题。

毋庸讳言，相对于汽车、食品、电器等行业，中国家具行业中的知名品牌屈指可数，从整体行业上来看，家具行业的竞争根本还没有上升到品牌竞争的形态，其中的一个重要原因就是家具行业本身具有其行业特性。然而，据预测，未来１０年中国家具市场的需求量将以１０％－１５％的速度增长。面对如此汹涌澎湃的市场，国外品牌家具相继进入，许多外销家具企业由于相继受到国外对华反倾销制约与制裁,也纷纷将“松靶”瞄准了国内市场。对此，您的企业应该如何在鱼龙混杂的众多家具企业中脱颖而出，建设品牌、做强品牌，有效占领市场，让企业进入可持继性发展状态。

[课程大纲]

[第一天]

形势篇——中国家具品牌的"343"特色

1、中国家具品牌的三大特点

* 家具产品具有地域的差异性（案例分析）

* 家具市场及消费群体具有地域的差异性（案例分析）

* 家具品牌的建立是一个系统工程（案例分析）

2、中国家具品牌的四大类型

* 品质家具（案例分析）

* 适用家具（案例分析）

* 诚信家具（案例分析）

* 服务家具（案例分析）

3、中国家具品牌的三大问题

* 企业有标志，员工没感觉（案例分析）

* 产品推广不余遗力，公司品牌"隐姓埋名"（案例分析）

* 重生产轻服务，品牌投入"虎头蛇尾"（案例分析）

思想篇——家具品牌的生命力

1、再谈家具产业的诚信（案例分析）

* 家具消费者是否成熟

* 家具行业是否成熟

2、诚信在家具品牌中的地位（三三法则）

* 三分之一是诚信

* 三分之一是产品

* 三分之一是服务

3、如何为家具品牌注入持久的生命力（案例分析）

* 亲民的社会责任造就诚信口碑

* 良好的运营体系造就务实形象

4、家具品牌如何拥有更多“粉丝”（案例分析）

* 一块基板：这块基板就是中国整体的经济力和信誉力。

* 一个圆心：这个圆心指的就是我们的家具产品。

* 两个同心圆：一个是客户服务，一个产品推广。

流程篇——创立家具品牌是系统工程

1、品牌定位——尊重消费者的需求愿望（案例分析）

* 消费欲望

* 购买能力

* 附加需求

2、品牌包装——从内到外地美丽自己（案例分析）

* 取好名

* 做好脸

* 说好话

3、品牌锤炼——质量是坚实基础（案例分析）

* 质量是基础

* 质量动态化

4、品牌提升——服务是秘密武器（案例分析）

* 赢得市场——服务是东风，润物细无声

* 赢得顾客——服务是利剑，攻心为上品

5、品牌运营——关系是运营之道（案例分析）

* 企业品牌与项目品牌的关系

* 品牌涵盖的物质与精神的关系

第二天

操盘篇——家具品牌营销十大手法

1、通道营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

2、竞争营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

3、合作营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

4、复合营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

5、文化营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

6、公关营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

7、信誉营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

8、定向营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

9、特色营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

10、公益营销法（案例分析）

* 概念与模式

* 操作流程与技巧

演练篇——家具品牌全程规划与运营实战

1、某家具企业品牌战略规划案例实战分析

2、某家具项目招商案例实战分析

[专家介绍] 黄继毅 ——颠覆传统的实战营销专家及管理顾问

管理畅销书《管理七剑》 中国首部情景式企业教练宝典《拯救》

培训资格

* “七剑管理法”创始人，著有畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》

* 中国首部情景式企业教练宝典《拯救》作者

* 中国品牌研究院高级研究员

* TBC精商学院中文认证讲师、清华大学、北京大学MBA班营销管理特聘讲师

* 上海复旦申花等企业营销顾问

* 中美合资田山·维仕达有限公司等企业管理顾问

* 《中国经营报》、《中国商业评论》、《中国中小企业》、《经理人》、《管理学家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《中国家具》、《办公家具》等多家知名财经刊物撰稿人

* 其完全颠覆传统的思维模式与丰富的实战经历相得益彰，课程全部源于实战、归于原创，不同凡响，让人耳目一新

* 十余年企业经营与管理实战，用实践铸就的 “管理七剑”，使管理变得更简单，效果更显著，是一名地道的“实在”派企业管理咨询专家、营销策划专家、企业教练

* 擅长企业管理咨询、营销策划和品牌战略规划，成功案例遍及家具、建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等各大领域

培训风格

* 展现个性：培训现场提供表达个人思想和企业需求的平台，引导学员进行反思，将学员个人偏见和盲点充分暴露出来。要求：学员要坦诚布公、剖析自己!

* 现场演习：每模块学习结束时，要求学员回顾学到的、思考过的，并对重要心得进行实践练习，努力将理论与实践相结合起来。要求：学员要积极参与、勤于思考!

* 智慧分享：学员自由组成小组，对彼此的工作进行讨论，并用课程相关知识结合自身经验加以分析，并形成解决方案反馈对方。要求：学员要虚心学习、从善如流!

* 学以致用：在培训结束前完成一篇反思论文，把各模块内容与自身工作实际相联系，讲师对论文现场抽选点评，给予解决问题的参考意见。要求：学员要勇于尝试、善于总结!

服务客户

七星国际、大方实业集团、汉英厨具乐无烟、汉王科技、上汽通用五菱汽车、方太厨具、TTC天腾雾森、西湖博览会、万丰奥特集团、万事利服饰、惠尔帮厨具、哈尔滨华东药业、复旦申花　　　　 田山·维仕达、泰山核电站、上海欣隆化工、华东陶瓷建材市场、临安东升食品、舟山东海酒业　　 浙江德莱尊宝涂料、嘉兴锦林木业、嘉善金豪木业、大运河宾馆、一席地连锁餐厅、杭州花鸟市场　　 好美家建材装饰市场、华润涂料、特奇家具、凯瑞家具……

营销观点

* 之一：营销的敌人是固定的模式，只有打破思维定式，才会创意完美；

* 之二：思路决定出路，没有色香味俱全的思路及创意，营销策划这碗饭也不是好吃的；

* 之三：革命路线确定之后，干部就是决定因素(毛泽东语)；同理，营销方案确定之后，执行决定成败。

主持项目

家具：

特奇家具（全案营销策划）

凯瑞家具（全案营销策划）

......（其它家具企业暂不方便透露）

厨具：

* 惠尔帮厨具(专卖店推广)

* 方太厨具（市场营销策划）

* 汉英厨具乐无烟（全案营销策划）

消费品：

* 七星国际（产品营销策划）

* 哈尔滨华东药业(营销策划)

* 万事利服饰(品牌战略规划)

* 临安东升食品(全案营销策划)

* 舟山东海酒业(全案营销策划)

服务业：

* 大运河宾馆(全案营销策划)

* 一席地连锁餐厅(连锁加盟推广)

机械工业：

* 上汽通用五菱汽车公司(产品营销策划)

* 新昌万丰奥特集团(三年品牌战略规划)

* TTC天腾雾森（市场营销策划）

建材化工：

* 上海欣隆化工（全案营销策划）

* 浙江德莱尊宝涂料(全案营销策划)

* 嘉兴锦林木业(全案营销策划)

* 嘉善金豪木业(营销策划)

商业地产：

* 杭州城西花鸟市场(全案营销策划)

* 华东陶瓷建材市场(招商策划)

* 好美家建材装饰市场（全案营销策划）

* 黄山老街

* 坤和房产

* 绿城房产

其他：

* 西湖博览会灯会展项目(活动策划)