采购经理，采购员，采购工程师，订单管理人员

【课程对象】采购经理，采购员，采购工程师，订单管理人员

【培训方式】专家讲解、案例分析、现场演练、师生互动、培训游戏、视频研讨等.

【友情提示】1.下载报名表格请点击此处 2.本课程可以提供企业内训，欢迎来电咨询.

课程背景:

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不同于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

本课程贯穿4个情景案例练习，分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

课程大纲：

第一天

1. 成本管理的采购战略

 如何使外部资源获得价值最大化

 供应链的成本分析

 战略成本管理-降低成本的结构化方法

 供应商定位和偏好与采购成本的关系

2. 采购价格分析技术

 市场结构类型

 经济环境分析

 供应商的定价战略

 各种定价方法分析

 价格协议

3. 采购成本分析技术

 成本类型

 成本管理

 生命周期成本分析

 目标成本

 吸收成本

 标准成本

 基于业务活动的成本法（ABC）

 学习曲线

4. 采购成本财务分析

 时间和货币的价值

 现金流量的计算

 延期付款及现金折扣

 采购付款的财务计划

 供应商价格指数及管理

5. 采购单价控制

 价格的类型

 影响采购成本策略的因素

 采购价格之道

 节约采购资金的要诀

 降低采购单价十五方式

 成本规避

 处理垄断与卡特尔

 采购特性及相关策略

 产品生命周期各阶段的价格对策

6. 即时制采购以降低成本

 即时制采购的战略优势及其前提条件

 采购部门应承担的职责

 实施即时制采购的成功案例

 供应商管理库存VMI

7. 降低采购成本的手法

 降低采购成本的途径

 从非采购角度减少产品成本六大分析

 产品功能成本决策展开

 降低采购成本的十大手法

 依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二天：采购谈判

1. 谈判的准备

 分析对方的方案

 确立自己的目标

 定下方案

 分析对方的地位

 确定和组织问题

 计划你的战略和战术

 选择谈判团队

 定出谈判的议程

2．谈判过程

 正确定位

 有计划让步

 谈判的三个方向

 竞争环境

 让步导则

 从要求到需求

 成功谈判的阻碍

3. 谈判技巧

 谈判时机

 管理信息的技巧

 自我利益行为

 伙伴关系行为

 谈判策略

 增强个人“形势”的手法

 创造性

讲师推荐 ：王为人博士

学历:

 北京科技大学博士. 过程控制

 北京科技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理

 北京科技大学硕士 电子工程及自动化

工作经历: 王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。

14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；

培训经验：

中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师

服务客户：

惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业

授课特点和风格：

 讲课概念超前，但又注重实际应用；

 案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；

 具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；