采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等

会议信息：

● 课程简介

　　德力公司的采购经理黄兵非常的苦恼，公司的产品种类在不断上升的同时，采购物品的种类也在高速增长。黄兵经常遭遇一些小供应商和店大欺客式供应商，要么“烂透”了，要么“太强”了。“供应商根本就无法配合采购工作！”2006年3月，德力公司的采购系统发生了变革，采购与供应的职能被严格的区分，采购把供应商的认证和选择作为工作重点，而，供应则重点保证生产。另外，技术设计部门实际上在研发阶段就在选供应商，品质保证部门也参与了供应商的管理。

　　供应商的评估与管理系统最非常关键的管理模块！

遗憾的发现：从技术、采购到质量部门，都缺乏供应商的选择、评估与管理的方法。与供应商谈判的能力也很差。　

　　采购经理黄兵说：学习是非常重要的！

　　中小企业如何应对小供应商和店大欺客式供应商，的确是采购头疼的问题，如果中小企业能成功的解决小供应商和店大欺客式供应商的管理问题，采购的工作就好做了！

本课程把小供应商和店大欺客式供应商作为剖析重点，并提供实用供应商管理技术。强调提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”。分享操作和应用的经验使课程成为最受中小企业欢迎的课程之一。

● 课程特色

　　本课程将解决供应商选择、评估到管理的问题。将有效的解决供应商过程中的关键问题。

课程时间 2天 培训人数 30人以内

课程形式- 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 课后作业

● 课程内容

1．如何应对小供应商和店大欺客式供应商

* 供应商的定位与采购定位

* 如何管理小供应商？

* 如何管理店大欺客式供应商？

* 如何管理店不大不小的供应商？

* 案例：供应商分析

* 案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

2．产品及市场分析

* 案例：如何打破垄断供应

* 打破垄断供应的7种方式

* 产品的功能要求

* 产品寿命周期

* 市场的不同类型

* 市场中的需求与供应

3．供应商关系管理的策略分析

* 采购品项分类的要点

* 针对一般品项的采购策略

* 成本分析与控制：杠杆品项策略

* 产品设计与标准化：控制瓶颈品项

* 供应商战略合作关系

4．供应市场分析

* 供应市场与供应商基本资料管理

* SWOT分析

* 基于买卖双方地位的供应关系管理策略

* 常见的供应关系管理方法要点

* 供应商的增值服务和关系管理

* 供应商关系心理学

5．发现潜在供应商

* 决定搜索程度

* 发现潜在供应商的方法与经验

* 决定是否评估潜在供应商的方针

6．供应商评估（合作前）

* 评估潜在供应商7步骤的方法和经验

* 第一步：确定供应商主要的评价标准

* 第二步：为每一个标准建立权重

* 第三步：确定子标准，并建立权重

* 第四步：确定主标准和子标准评分系统

* 第五步：现场直接评价

* 第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

* 第七步：再次评价作出备选决定

* 案例：评估系统的建立

7．供应商选择评估

* 数据搜集与分析的经验和方法

* 如何实施选择的策略、教训与经验

* 供应商选择系统的建立5个方法

* 案例：A公司的供应商选择

* 案例：B公司的供应商选择

8．供应商表现评估(合作后)

* 供应商分类的方法

* 可能定量化的因素 （借助方法）

* 供应商衡量技术3大类型与方法

* 案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）

* 案例：A公司的表现评估

* 案例：B公司的表现评估

9. 供应商的质量管理

* 供应商管理的五大步骤

* SPC初步介绍

* 工序能力的考查

* 供货产品的质量保证

● 讲师介绍

汤晓华 美国采购协会、全球谈判协会、美国认证协会授权认证咨询培训师，美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训师，同时是多家世界级咨询公司采购系统咨询师，曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购系统和库存控制方案方面有很多的经验。通Stephen设计的采购系统和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了腐败和库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。

　　融理论与实践之中，学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！

　　资深的企业管理和咨询经验使汤老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。

Stephen的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：飞利蒲公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。

　　Stephen作为资深采购系统咨询培训师，经常为客户提供咨询培训服务，诸如：宇通客车、通用汽车公司、丰田汽车、福特汽车公司、东风汽车、一汽集团(包括15个整车厂)、北京吉普汽车、宁波吉利汽车、GE通用电气公司、惠普、IBM、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、全州、联合利华、施贵宝、强生、雀巢、松下、美国泛达集团大中华采购中心、西屋电气(中国)有限公司、UT斯达康(中国)公司、日立(中国)有限公司、3M中国有限公司、第一制药(中国)有限公司、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、东方通信、航天科技集团、千龙新闻网、中国烟草云南进出口有限公司、博时基金管理有限公司、绍兴钢铁厂、天屹集团公司、中国化工进出口总公司、雅马哈、星星集团、天益农牧集团、TCL移动、TCL多媒体事业部、TCL空调器(中山)有限公司……

● 适合对象

　　采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等

● 费用：2200元/人（含授课、教材、午餐、税、茶点等费用）