企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程内容:

如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。《销售团队建设与管理》务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，从销售团队的建设带领团队走向卓越，销售经理看到以下销售团队建设与管理的务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。

课程目标

 了解销售经理的角色和职责；

 学会制定销售计划和目标制定、销售活动设计、分解和成本核算的方法；

 学习销售经理的管理艺术；

 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。

课程特色

1本课程务实不务虚，它教你从人力资源，业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越；

2善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

课程对象：企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

授课老师：周诚忠

授课时间：8月2-3日（周六-日）

课程费用：2400元/人。费用包括授课、资料、证书、会务服务、税费（不包括食宿费，我司可协助预订午餐、酒店)

课程内容

第一部分：市场呼唤专业化销售管理

 中国市场的环境的五大特征

 卓越销售管理发挥的效力

 销售经理应具备的观念

 21世纪的成功的销售经理

第二部分：提升销售经理的领导力

 销售经理的角色

 销售经理的内外功

领导与管理

管理与权力

 高绩效的销售管理过程（录像）

 领导风格与领导力（测试）

 领导艺术案例

第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理

 市场潜力分析及市场细分

 销售指标的制定与分配

 市场客户档案的建立与管理

 销售策略的制定

 销售活动的设计和推广

 销售预算管理与控制

 销售成本核算与费用分析

 销售计划的制定（附：计划模板）

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理

 销售队伍的建设与管理（流程图）

 销售人员的招聘与遴选

 销售人员的培训和辅导

 专业化的协同拜访

 销售人员的有效激励

 销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设

 优秀团队的特征

 士气低落的表现及提高团队士气

 团队中的销售明星

 团队建设的原则和途径

 团队中的冲突

讲师介绍:周诚忠老师：

GEC特约讲师，曾先后在两家世界前500强企业做过销售及中高层销售管理工作，曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训；成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务等课程。

曾培训的客户：南方航空、深圳航空、佳通汽车轮胎、中国移动、腾讯公司、东风日产汽车、申银万国、苏宁电器、南京金陵饭店、南京弘辉房地产开发公司、南京千里马装饰有限公司、南京石城税务师事务所、天翔电子集团、中美天津史克、法国艾龙、德国普茨迈斯特、北京协和医院、广东省人民医院、国家食品药品监督局、天士力集团、修正药业……