高级物业顾问、二手物业顾问以及有志于从事二手地产经纪业人士

⊥ 你一个月能卖出几套楼群？

⊥ 为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？

⊥ 为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额指标呢？

⊥ 为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍，甚至十倍、百

倍？难道他们有比你聪明一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？

假如不是，难道他们有比你努力一倍、两倍，甚至十倍、百

倍吗？假如也不是，那为什么他们的业绩会比你高这么多

呢？也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们这些人

做对了什么？

《二手楼销售精英高级研修班》是在总结近百位广深售楼精英的卓越智慧基础上浓缩的一套行之有效的售楼实战技巧培训，内容涵盖二手楼销售的方方面面。无论是从捕捉顾客需求，还是到逼定成交；无论是从强效沟通，还是到解除客户拒绝；无论是从如何主控销售进程，还是到谈价技巧等向你系统地传授售楼冠军们不为人知的售楼必杀技。

[培训对象] 高级物业顾问、二手物业顾问以及有志于从事二手地产经纪业人士

[培训目标] 通过两天的培训，使学员能系统掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练。

[开课时间] 2008年_____月________日。（9：00－12：00 14：00－17：00）

[部分精彩内容]：

●提升业绩的四层分析 ●二度谈价法

●如何储备你的购楼客户 ●试探性售楼法则

●如何创造置业者购楼“仙境” ●如何进入顾客的“买楼频道”

●售楼冠军成功的十倍回报法则 ●如何利用电话提高售楼成交率

●倍增业绩的全新售楼模式 ●创意应对七十常见借口

●地产精英的五项必备心态 ●如何排除售楼竞争

●初次接触客户必须注意的问题； ●有效化解售楼“磨术”

●推荐楼盘的原则及注意法则；； ●建立良好客户关系的七大步骤

●探测业主底价的强效法则； ●如何建立售楼事业的钱脉

●带客看楼的33个细节； ●客人下定后如何快速促成交易

●房屋销售中的男女有别 ●如何快速签订一份买卖双方；

●买家还价的处理原则及技巧 ●签约后如何跟进买卖双方；

●放价的原则及技巧分析； ●如何要求客户转介绍盘源或客人；

●技术性价格坚持的运用； ●如何有效及技巧地处理客户投诉；

●“逼定”的尺度； ●成交后的服务及转介绍；

●风水先生的热处理 ●防范撬盘的强效法则；

●如何用直觉解读顾客 ●错误百出的销售方式示例；

●如何让置业者的购楼体温上升 ●地产经纪从业24个大忌；

●说服置业者购楼的细节

[讲师介绍] 邓小华老师《售罄》、《门店利器》的作者。十年房地产从业经验，曾在广州多家一级地产代理任总监以上职务。培训服务过的企业有合生创展、名盛集团、满堂红（中国）置业、二十一世纪不动产、经纬物业、方圆地产、广东省房地产业协会培训中心、广州土地房产学校、搜房网、房友地产、搜房不动产、郴州恒源传媒等几十家企业及组织。

[培训费用] 500元/人（包含培训费、资料费，证书费） 会员单位 450元/人

[报名方法] 请需要参加培训人员于____月_____日前将报名表回传建东培训中心。