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营销渠道开发与分销系统管理

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课程编号：15447 时间：2008年04月13日-13日讲师：张艺地点：北京

学习费用：1500 元/位

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培训对象：

总经理、营销总监、营销经理、渠道经理等企业中高层管理人员。

课程收益：

课程大纲：

课程内容：

营销渠道开发与分销系统管理

2008年4月13日清华大学

【课程背景】

企业在经历了广告战、促销战之后，从去年开始，又全面进入了价格战！

不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中！

企业不得不思考：

? 为什么企业的业务量越大，经营越久，费用却越高，处境越艰难?

? 为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?

问题出在哪里?

? 企业怎样才能走出这个怪圈，从而走向稳健经营?　　

我们的结沦是：建立专有的销售渠道和网络，并进行有效的分销系统管理。

【学习费用】

共1500元人民币（含课程、资料、课件）住宿费用自理。

【课程要点】

课题：营销渠道开发与分销系统管理主讲老师：张艺

第一章什么是销售渠道? ☆案例分析 ? ☆销售渠道的定义? ☆销售渠道的分类 ? ☆销售渠道之间的关系? ☆销售渠道的功能与作用第二章销售渠道发展趋势? ☆案例分析? ☆趋势一：直销渠道蓄势待发? ☆趋势二：渠道扁平化 ? ☆趋势三：渠道服务化? ☆趋势四：渠道一体化第三章拥有自己的销售渠道? ☆目前的销售渠道和网络特点 ☆企业长久发展必须建立自己的专属渠道? ☆建立专有销售渠道和网络，企业应把握的要点第四章打造黄金销售渠道? ☆渠道经销商的优势 ? ☆打造黄金销售渠道的要点? ☆搭建沟通平台，顺畅信息流 ? ☆树立品牌、组合产品、让经销商获利? ☆让销售人员做经销商的经营顾问? ☆强化终端管理，形成终端推动力第五章设计与选择销售渠道? ☆设计渠道目标与策略 ? ☆产品因素? ☆市场因素 ? ☆购买行为因素? ☆企业自身因素 ? ☆中间商因素? ☆设计销售渠道的结构 ? ☆销售渠道的设计中要特别注意的问题? ☆案例第六章销售渠道的管理策略? ☆实施渠道精讲完善终端管理 ? ☆渠道价格政策与渠道成本? ☆管理营销成员 ? ☆激励渠道成员? ☆案例第七章渠道的调整、变革与创新? ☆案例分析? ☆渠道变革与创新的市场背景? ☆公司成长与渠道变化? ☆渠道创新? ☆在渠道变革与创新中应注意的其他问题第八章有效的策略性渠道行销? ☆产品从厂家到消费者之间的营销环节界定 ☆策略性渠道行销的具体方法? ☆打动消费者 ? ☆整合经销商? ☆案例分享第九章分销系统管理? ☆什么是分销 ? ☆深度分销为什么这么火? ☆什么是分销管理系统 ? ☆分销系统管理优势? ☆有效管理自己的分销渠道体系 ? ☆有效掌握全部的客户资源 ? ☆缩短产品/商品进入市场的时间 ? ☆增加客户的忠诚度与满意度 ? ☆提升企业的经营与管理决策能力 ? ☆合理的控制库存 ? ☆可以进一步降低费用 ? ☆有望实现营销全球化 ? ☆分销系统管理模块 ? ☆分销系统管理因素? ☆分销管理案例分享

学员对象：

总经理、营销总监、营销经理、渠道经理等企业中高层管理人员。

讲师介绍：

张艺

AACTP认证讲师、管理顾问有限公司特约讲师。现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监，10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历，历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。