企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

价值塑造与价格定位

2008年4月13日 清华大学

【课程背景】

中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。价格关系着企业的利润，关系着企业的生存和发展，如何定价是企业的一个重要的战略问题。在市场经济条件下，企业定价越来越重要，

中产品定价前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理也问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，营销怎么做?

产品价值如何塑造，产品价格如何定位，如何运用键全的价格管理之道，是营销价值链里关键中的关键。

本课程提供产品价值塑造、价格管理之道：回顾基本概念、解析实战误区、分享品牌塑造经验……做好价格管理，环前环后，繁杂而锁细，——这是营销经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的重要一步。

【课程收益】

1. 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境

2. 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础

3. 掌握企业定价所须信息及其管理

4. 掌握企业定价的各种方法及策略

5. 掌握企业价格变动的环境和变动策略

【学习费用】

共1500元人民币（含课程、资料、课件）

【课程要点】

课 题：价值塑造与价格定位 主讲老师：江 广 营

1. 价格定位☆基本概念回顾： ☆经营者误区☆价值的传播 ☆与价格相关的竞争战略2. 价格定位☆定价的影响因素☆制定价格的程序及其内容 ◎选择定价目标 ◎估算市场需求◎核算产品成本 ◎分析竞争产品◎选择定价方法3. 价格修订决策☆地理定价决策 ☆折扣定价决策☆促销定价决策 ☆差别定价决策☆组合定价决策4. 价格调整决策☆公司变价决策◎降价决策 ◎提价策略 ◎调价决策计划 ◎顾客对价格变更的反应 ◎竞争者对价格变更的反应☆对竞争对手价格变动的反应◎对竞争对手价格变动反应考虑的因素 ◎市场领导者应对降价的方法◎应付竞争者降价的价格反应方案

学员对象：

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

讲师介绍：

江广营：

管理顾问公司高级培训顾问，中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。

具有丰富的实战经验，参与75个咨询项目的运作，其中领导团队实施了43个咨询项目；个人专场公开课数百场、企业内训300多场，其中17家世界级跨国企业，培训的企业数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第一人。

教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。