营销总监、策划总监、市场总监、促销主管、营销人员、市场主管、促销策划、区域经理、大区经理、专卖店长等相关负责人

费用：680元/人 （包含教材、合影、中餐）　

时间： 上海:2008年3月23日 深圳:3月27日 北京:4月19日

● 课程背景

华人首富李嘉诚先生的一段话：“人要去求生意比较难， 营销中生意跑来找你，你就容易做。

传统上门营销模式主要是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下“辛苦单”。

操作模式都是企业上门推销自己的产品，能否让客户找上门呢？那么如何才能让生意来找你呢？

营销是“推力”和“拉力”相结合的艺术。在“推力”到了山穷水尽之时，何不在“拉力”上多做文章？要让采购的客户找到你

营销的本质是什么?营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。

你如何吸引客户注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行造势策略及实施。

法宝一 如何吸引更多的客户注意光临

第一部分：让客户高度注意，不花钱进行低成本造势宣传为关键

低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1、目前营销特点

2、目前营销种趋势

3、竞争形势对企业运作的要求

4、企业节假日低成本宣传模式

5、企业如何进行低成本新闻事件营销

6、低成本新闻炒作的13个方法

☆ 案例分析：广告造势可以不花钱？

第二部分 足不出户，如何进行网络宣传和收集客户名单

1、海量客户资源如何准确搜索

2、如何进行网络宣传

3、如何网络收集海量客户名单

4、如何进行电话，邮件和短信联络

☆ 案例剖析 ：A机电公司打开市场的大客户营销巧劲

法宝二 增加回头客户，让客户传传客户，客户代客户

第三部分：如何使效果影响力持久－口碑宣传

1、为什么广告很多时候在口碑面前无效

2、口碑传播机理

3、营销中如何激发已有口碑传播

4、激发口碑营销的13种模式

☆ 案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？

法宝三 如何加大客户单次购买金额，增加购买频次

第四部分：如何制定实效及与众不同的促销方案

1、主要的20种促销方式

2、在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略

3、如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4、促销方案的执行注意事项

☆ 案例剖析：20个经典促销案例剖析

第五部分 利润之树常青――客户关系管理

1、客户关系管理的误区和难点

2、客户关系管理的方法

3、如何借助工具进行关系管理

学员对象：

营销总监、策划总监、市场总监、促销主管、营销人员、市场主管、促销策划、区域经理、大区经理、专卖店长等相关负责人

讲师介绍：

舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。

　　培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。