这是一个结合国内环境、以国内外招投标规范为基础，注重企业招投标实际运作的企业核心应用课程。

两天的课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

课程学习目的

根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估

编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件 　　　　　

识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险 掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性 掌握分析招标文件和评估市场环境的方法

熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略

分析承包商的风险和制定应对措施

运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

课程大纲

第一天（Day1）

企业招投标的规范、模式和操作环境

国内企业招投标的发展和规范要求

FIDIC 合同条款和招投标的发展模式

国内企业招投标的环境特点

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

企业招投标的工作分解结构

案例分析：招投标的规范与风险

课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习：编制招标文件

第二天（Day2）

企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

不平行报价

备选方案报价

随机应变报价

调整费用构成

案例分析：投标报价策略与风险评估

案例讨论：有回旋的余地吗？ 企业招投标的合同管理与商务谈判

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

合同与商务谈判

商务谈判的原则：如何实现双赢？

商务谈判的技巧点评

签订合同和备忘录的要点

案例分析：西方国家的索赔制度

案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧