理财经理

打造精品名店之理财经理顾问式销售技巧课程内容:

第一篇 、顾问式销售基本概念

 通过介绍顾问式销售的基本概念，让理财经理了解客户的隐藏需求和明显需求。

第二篇 、顾问式销售流程

 通过实际演练，让理财经理掌握向顾客提问的四种方式，了解顾问式销售的流程，明白说明产品（服务）的最佳时机与最佳方式（FABE）获得销售进展的承诺。

第三篇 、有效运用开场白

 介绍有效开场白的三种方式，帮助理财经理如何与顾客建立良好的第一印象，创造和培养积极、融洽的谈话气氛，建立有效的开场指南。

第四篇 、发掘客户需求

 通过顾问式销售技巧（SPIN）的应用，让理财经理找到客户的背景问题、难点问题、暗示问题，从而通过问题（能给客户带来好处的），使理财经理能真正通过问题的表象发掘客户的真正需求。

第五篇 、产品呈现技巧

 如何运用FABE（特优利证）来向客户介绍理财产品，掌握有效呈现产品的技巧。

第六篇 、客户异议的探讨

 通过案例探讨和分析，详尽地介绍克服客户各种疑虑的方法，化解客户的担心，保持谈话向积极方面发展，建立各种疑虑问题库并着手解决。

打造精品名店之理财经理顾问式销售技巧讲师介绍: 博唯扬咨询资深讲师

 15年来，他只做了一件事，就是做销售

 7年来，只做了一件事，就是做销售培训；

 7年来，只专注于研究基于社会心理学的如何影响客户采购行为的销售沟通技术。他不研究销售管理，不研究品牌、广告、促销、策划等营销领域。

培训对象:打造精品名店之理财经理顾问式销售技巧课程内容:

第一篇 、顾问式销售基本概念

 通过介绍顾问式销售的基本概念，让理财经理了解客户的隐藏需求和明显需求。

第二篇 、顾问式销售流程

 通过实际演练，让理财经理掌握向顾客提问的四种方式，了解顾问式销售的流程，明白说明产品（服务）的最佳时机与最佳方式（FABE）获得销售进展的承诺。

第三篇 、有效运用开场白

 介绍有效开场白的三种方式，帮助理财经理如何与顾客建立良好的第一印象，创造和培养积极、融洽的谈话气氛，建立有效的开场指南。

第四篇 、发掘客户需求

 通过顾问式销售技巧（SPIN）的应用，让理财经理找到客户的背景问题、难点问题、暗示问题，从而通过问题（能给客户带来好处的），使理财经理能真正通过问题的表象发掘客户的真正需求。

第五篇 、产品呈现技巧

 如何运用FABE（特优利证）来向客户介绍理财产品，掌握有效呈现产品的技巧。

第六篇 、客户异议的探讨

 通过案例探讨和分析，详尽地介绍克服客户各种疑虑的方法，化解客户的担心，保持谈话向积极方面发展，建立各种疑虑问题库并着手解决。

打造精品名店之理财经理顾问式销售技巧讲师介绍: 博唯扬咨询资深讲师

 15年来，他只做了一件事，就是做销售

 7年来，只做了一件事，就是做销售培训；

 7年来，只专注于研究基于社会心理学的如何影响客户采购行为的销售沟通技术。他不研究销售管理，不研究品牌、广告、促销、策划等营销领域。

培训对象:理财经理