物资采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

招生对象物资采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

课程内容课程背景:

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：

如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

如何有效的分析和降低采购成本？

如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？

如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？

“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！

培训受益:

了解完善的采购组织以及战略

能够开始战略寻购与管理

掌握采购定位策略、技巧以及saving

懂得如何运用采购流程

掌控采购过程中的风险，了解采购合同

正确把握采购成功的内外部因素

案例介绍：

◆采购政策与采购组织

正确的理解采购

采购角色与采购功能的认知

其它公司如何组织采购

采购发展的未来趋势

◆采购流程管理与风险控制

采购申请管理

采购需求的分析与质量理解

供应商的选择与评估

RFQ与采购谈判分析

采购定单的下达

采购流程常见问题与对策

采购风险预警机制

◆如何降低采购总成本

正确理解获取的成本

国际商会国际贸易术语通则

采购总成本（TCO）

如何确定合理的采购价格？

如何争取更好的价格？

◆如何在谈判中取胜？

如何引领并控制谈判？

如何拜访供应商？

采购市场分析

采购策略-知已知彼的

供应商绩效评估

如何签定合同-让谈判成果落在纸面上

长期双赢策略-伙伴关系的建立

◆采购成功的6大影响因素

成功应用组织的外部力量

成功应用组织的内部因素

应用供应链的影响提高绩效

电子商务对采购的影响

采购提前期与库存

采购交易中的商业道德

◆课程实战部分

一个自我测试

一个谈判演练

四个案例学习

讲师介绍TY Zhang

现就任于某大型外资企业亚太区采购总监，曾担任CIBA 、Basf 等跨国公司的供应链总监，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。

张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先生在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。 张老师培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想、汤姆逊、迈瑞等知名企业。