总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理、销售精英

学员对象： 总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理、销售精英

　课程内容： 主题一：切割营销

课程介绍：

第一单元：切割营销☆-将对手逼向一侧

1、切割战略—确保在最坏的情况下保护你

2、感性切割—同样的产品如何卖出不同

3、品类切割—面对强大的对手怎么办

4、市场切割—复杂市场局面下如何布局

5、营销执行—确保有效执行的四个系统

第二单元：品牌4S－高效构建强势品牌

1、成功品牌背后的核心运作－差异表达

2、成功运作品牌的关键－产品表达

3、绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达

4、如何建立强势品牌－成功关系人表达

主题二：强势品牌塑造与卓越品牌管理

课程介绍：

第一单元：前言

1、创造和谐企业，是接触点传播的最根本平台

2、企业家是企业最好的产品

3、消除企业家与企业间的天然鸿沟

4、做一个充满魅力的企业家

第二单元：中国市场环境特点

1、中国幅员辽阔，人口多，市场潜量大

2、中国政经环境多变

3、中国市场商业道德普遍缺失

4、行业投机者多，导致行业生命周期缩短

第三单元：中国企业的6大病症

1、注意眼前VS前瞻未来

2、随大流VS创新

3、跟随需求VS发掘需求

4、做大VS做强

5、广告轰炸VS全员驱动

6、点式思维VS系统思考

第四单元：应对3大环境巨变

1、传播环境的巨变

2、亚文化群体数量剧增

3、孤军作战到品牌联合

4、迎接品牌接触点传播时代到来！

第五单元：品牌塑造的3大真谛

1、品牌是完美价值链的结果

2、员工第一，顾客第二

3、什么才是真正有效的品牌传播

第六单元：（宝洁）品牌管理的4项基本原则

1、消费者至上(ValueConsumers)　　

2、发展优异产品(DevelopSuperiorProducts)　　

3、创造独特品牌(CreateUniqueBrands)　　

4、放眼未来(ForwardLooking)

第七单元：（宝洁）品牌管理制度的6大基础

1、以行销为基础　

2、以团队合作为基础　

3、以产品类别为基础

4、以消费者洞见为基础　

5、以研发为基础　　

6、以品牌资产为基础

第八单元：运用接触点传播塑造品牌20大法则

1、追逐心灵的方向（品牌接触点传播之“心灵役使法”）

2、法无定法接触为法（品牌接触点传播之“人性弱点法”）

3、怎样在围追堵截中找到空档（品牌接触点传播之“虚实相生法”）

4、铸造目标市场“防洪堤”（品牌接触点传播之“穷寇也追法”）

5、消费者洞察发掘顾客人性真理（品牌接触点传播之“人性真理法”）

6、发现“关键时刻”（品牌接触点传播之“关键接触发掘法”）

7、打造生动化的识别（品牌接触点传播之“过目不忘”法）

8、明星代言法则（品牌接触点传播之“贪得无厌”法）

9、事件行销核心技法（品牌接触点传播之“内外交征法”）

10、强势驱动顾客购买的3大板斧（品牌接触点传播之“催化购买法”）

11、加速顾客购买决策的“因果律”（品牌接触点传播之“辅助接触法”）

12、让口碑自动蔓延（品牌接触点传播之“众口铄金法”）

13、“情景交融”的传播策略（品牌接触点传播之“顾客鼓动法”）

14、娱乐化的品牌，品牌式的娱乐（品牌接触点传播之“身外身法”）

15、把顾客置身于体验中（品牌接触点传播之“顾客渗透法”）

16、企业内部驱动力打造（品牌接触点传播之“众志成城”法）

17、终端接触最后一里（品牌接触点传播之“顾客感动法”）

18、不是服务而是关怀（品牌接触点传播之“多走一步法”）

19、天人合一圆融大同（品牌接触点传播之“天人合一法”）

20、企业危机防专家介绍： 路长全

中国最具价值的营销实战专家，著名营销管理专家，海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；专著有《营销运作潜规则》《解决》等。为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

演讲风格：

鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火

花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。

培训效果：

中国数十万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性

给予高度评价。

李海龙

密歇根大学访问学者；我国著名品牌传播、品牌管理专家中国十大品牌专家；“品牌接触点传播体系”创立人。与王石、牛根生一起，被评为“推动中国企业品牌化进程的50位风云人物”。多所大学客座教授；多家知名企业品牌发展顾问。

为宝洁公司、中国移动、中国电信、三一重工、海尔集团、百联集团、海飞丝、飘柔、玉兰油、品客薯片、白沙集团、扬子江药业集团、马科尼电讯、惠特鞋业、米皇集团、河北保定市、江苏宿迁市、广西桂林市、广西崇左市等超过百家企业和政府提供品牌战略、品牌传播咨询、包括培训等服务，受到客户的普遍赞誉，2006年，被江苏宿迁市委、市政府授予“荣誉市民”称号，并获得政府特别嘉奖。范与应对