采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

GE通用电气公司前CEO杰克•韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 采购成本降低1%，企业利润将增加5% --10%，本课程中讲师将同您探讨如何使采购部变成“挣钱”的部门，如何全面降低采购成本？

课程受益Training Benefits

•学习制定不同产品类别的采购策略，有效降低不同类别产品的成本

•解析采购总成本，根源上分析成本的构成，了解产品成本构成的三度空间

•解析报价单，寻找供应商可能的底价

•判别供应商报价的合理性，学习防止成本反弹的方法

•供应商供货质量有效控制

课程大纲Scope and Coverage

一 先进公司采购与供应商管理现状

•如何切人“采购成本第三度空间”

•先进企业采购管理方面的9大 "经验和做法"

•案例：时间与成本影响力数据

•案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排

•案例：产品与管理价值分析

•案例：目标成本法与研发思维转变

•案例：成本在不同时期的变化

•案例：技术对采购的影响

•案例：产品总类与物料总类绩效变化

•案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）

•案例：没有得到表扬的降价

•案例：为什么拿"回扣"，激励和看法的理由

•案例：最佳绩效期概念

•案例：付款问题

•案例：不合理"压榨"问题

•工具：组合原理

•工具：采购战略的制定

•工具：购买的分类

•工具：先进企业的做法

•工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）

•工具：活动研究（交期、呆滞库存、高库存）

•工具：采购人员的任职要求

二 采购策略与产品及市场分析

•市场的不同类型及市场中的需求与供应

•产品的生命与各阶段的控制重点

•压榨策略/多角化策略/平衡策略

•产品价值分析

•零件标准化工作的开展与采购

•案例：如何打破垄断供应

•案例：采购限制量化

•案例：零件标准化的好处

•打破垄断供应的7种方式

三 解析采购总成本，寻求成本控制的途径

•成本的类型

•供应商成本构成分析

•供应商价格变动的影响因素

•价格指数变动的跟踪与采购价格的调整

•采购批量变动与价格折扣

•降低成本21种方法

•成本分析与报价单审核25条经验

•供应商提高价格21条原因

•如何得到供应商"可能的底价"的24条经验

•案例：成本模型的建立

•案例：成本分析型报价的创建

•案例：如何控制不良成本

•案例：石棉板公司降成本

•案例：成本谈判“摸底”

•案例：BCC制造公司成本"底线"分析

•练习：价格的构成

四 管理供应商，控制不良采购成本

•著名企业供应商管理的4种有效方法

•文件评估与现场评估

•评估中的冲突处理

•转换供应商16条注意事项

•采购质量控制应检查项目

•采购物料验证方法协议

•供货商评估项目和控制要点

•改善供货商质量十大手段

•案例：A公司供应商选择

•案例：如何处理供应商错误案例研讨

•练习：咨询反馈分析

•附：水平测量案例

五 结合企业实际情况应用讨论

讲师 Trainer

汤晓华先生

北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。

服务企业

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。

客户反馈

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对专业采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。

——上海灿坤实业

很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。

　——施耐德中压