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优势大客户销售

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课程编号：13637 时间：2008年01月20日-20日讲师：孙路弘地点：深圳

学习费用：1600 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

企业销售总监、企业销售经理、大客户销售、市场部策划、企业管理人员

课程收益：

课程大纲：

培训目标：

有效发掘大客户，了解大客户，取信于大客户，完成大客户销售，让大客户成为长期客户，让大客户成为长期资产。

培训内容：

通过对大客户关系性质的界定，以及衡量，掌握大客户关系建立的初期，以及中期发展维护的方式，方法，并提高对客户关系驾驭的技能。

 关键一：人与人关系核心本质

 关键二：通过象限看销售博弈过程

 关键三：通过测试分析自己擅长的思维定式

日程安排： 2008年1月20日

讲师介绍：

孙路弘先生兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。

老师擅长课题：《用脑拿订单》、《看电影学管理》、《优势大客户销售》

培训风格：擅长于抓住学员心理，针对不同的对象采取不同的授课方式，运用启发引导，指导学员学以致用，教学风格严谨而不失活泼，深入浅出，案例解剖，幽默风趣，雅俗共赏。